纯干货！从国外客户真实角度告诉你，LinkedIn到底该怎么营销！

LinkedIn开发为什么这么难？相信大家看过不少干货，但还是效果平平。

小编看到一个国外博主，点评他在LinkedIn收到的营销私信。

虽然行业可能不同，但是逻辑是互通的。我们的LinkedIn营销，在客户角度来看，是什么样子的？一起去看看。

一、营销还是骚扰？

博主Jordan Platten查看了6条LinkedIn营销私信，这其中，真正能引起一点兴趣的有几条？

0.2条。

你没看错，我们来看两个典型案例吧。

对此，Jordan Platten的评价是：没说任何个性化的内容，一上来就开始推销。我知道，你只是把成千上万的名字复制粘贴到了相同的模板上。

看到有人查看了自己网站，Jordan Platten还没来得及夸出口，后面的情况就急转直下了。

博主说：“我并不在太阳能行业，可能是复制粘贴错了。如果我是（太阳能行业），这会是一个更个性化的推销，至少他们做出了努力。”

这样的私信不是个例，其他几封也大差不差。难怪博主评价说“it's just got such a sour taste in my mouth ”。

“这让我感觉很不是滋味，因为没有一条私信是直接针对我的，没有任何一条私信显示他们对我做过研究，没有任何一条私信表明他们真心想跟我交谈。这些都只是不带个人色彩的推销，他们只是复制粘贴信息给很多人……”

你的客户可不仅仅会收到6封LinkedIn营销私信。那么，怎么样的LinkedIn私信才能告诉客户，我为你花了心思呢？

1. 寻找情感共鸣

锁定潜在客户后，除了LinkedIn，还可以找到Instagram、Twitter、公司官网等其他社媒平台，观察客户在各平台的发帖，看看你的客户最近感兴趣什么、在关注什么、转发评论了什么新闻，顺着客户话题聊下去。

比如，Jordan Platten看到客户在Instagram上发布了一篇秋日感想，找到了LinkedIn私信切入点。

2. 免费的专业建议

没人可以拒绝免费专业的建议，这需要外贸员基本功扎实，并且肯花时间去了解、分析客户。

注意，只说“我看了你们的网站”称不上个性化营销。查看网站后，指出主要的业务方向“学校办公用品”，然后论述好处“I help X do X through X”，最后再通过“案例”论证观点，有理有据，引人注意。

二、最简单的信任构建方式

特别提醒，在发送私信前，要完善好自己的资料。一个头像空白、信息寥寥的人，很难获得客户的信任。

另外，LinkedIn允许个人资料页面被搜索引擎索引，恰当地嵌入关键词，尽量完善资料，有利于提高你被客户发现的概率。

嵌入什么关键词？客户搜索你时可能会用到的词语，常见的有：品类关键词及其放大缩小后的变体、行业/应用场景关键词、客户痛点关键词、技术与认证、公司名称等。

1. 姓名和头衔

注册LinkedIn时，填写中文真实姓名，防止后期申诉时，身份验证困难。养号一段时间后，可以设置资料，改成英文名字。

头衔，非常重要！！！头衔是搜索结果的重要来源，因此，其中的关键字要尽可能更广地覆盖客户群。关键词需要突出主营产品/行业、公司名称、职位职称。如果你能给客户带来特别的价值，一定要写上去。

头衔下方还可以设置网站连接，可以是公司官网、社媒主页等。

2. 头像和封面背景

因为是商业平台，推荐选择清晰的证件照作为头像。尽量不要选择产品作为头像，营销味太浓。

背景图最好是和你的业务相关，可以是产品图片、工厂图片、公司图片。实在没想法，去linkedinbackground.com看看吧。

3. 个人简介

一三人称都可以，因为直接面向客户，第一人称可能会带来更好的转化。

内容包括：你是谁、你们公司是做什么的、公司优势是什么、能为客户带来什么价值、个人的具体联系方式。尽力嵌入关键词。如果你有其他运营得比较好的社媒平台，或者公司有独立站，可以附上链接。

4. 工作经历

贴上所有相关的工作经历。这个板块需要突出个人成果和贡献，可以添加图片、文档、网站或演示文稿等媒体文件佐证。

注意两点：

● 当前的任职公司，最好是在LinkedIn上也有账号，不然跳转呈现空白，会影响客户信任度。

● 很多教程会建议将自己包装成管理层，比如“经理”“总监”，如果你很年轻，最好不要这样做，有点假。如果不想写sales，可以写Business developer、Customer Consultant、Customers specialist等。

5. 技能、资格认证和推荐信

尽量把自己擅长的内容都写上去。

最重要的是，技能认可和推荐信越多，客户信任度越高。建议主动出击，邀请你的客户、同事、朋友等认识的人，大家互帮互助。为了提高质量，我们可以事先写好包含关键字的推荐信。

除了LinkedIn私信的好坏，想要让客户相信一个陌生人，最重要的是，要在LinkedIn上树立好人设。因此，下期文章主题为，如何从0到1，做好LinkedIn营销。