智习室的真相与谎言

福建漳州陇海，有位名叫小美的宝妈创业者，讲起她的故事，像是在叙述一部励志电影的情节。

今年5月之前，她还是一个全职宝妈，生活重心完全围绕着家庭和孩子。

5月底，小美加盟某知名机构的自习室项目，

7月，她的第一家AI智习室开业了，

今天，小美名下的门店已经达到11家......

AI智习室的兴起，激发了小美等加盟者、投资者对教育未来的无限遐想。

然而，在这股科技浪潮之下，自习室的价值是否已被充分理解？任何事物都是一体两面。

真相在于，作为个人成长的港湾，自习室的重要性并未因技术进步而减弱，反而在新旧模式的碰撞中更显独特；

而谎言，正潜藏在那些过度美化的言论之中，误导人们忽视了自习室作为纯粹学习环境的原始魅力。

接下来的探讨，旨在拨开迷雾。

智习室的真相

1.1

真相1：AI智习室似乎正在成为教育界新宠儿，吸引了大量教育从业者和投资。

14 年的风雨兼程，胡勇在这个行业里摸爬滚打，已然成为了教育电子行业当之无愧的 「教父级」 存在。

作为读书郎商学院的院长，他不仅负责集团的战略规划和市场开拓，还全面负责读书郎AI自习室项目的整体运营。

回首过去，胡勇曾带领公司在全国布局4000多家门店。

去年 12 月，AI 智习室项目内部启动，从那一刻起，胡勇又开启了一段新的征程。

在他的引领下，到现在已经有 500 家读书郎门店完成转身，改造成 AI 智习室。

「AI自习室聚焦ToC和ToB/ToG市场，采取直营和加盟相结合的模式，在校内和校外同步布局AI自习室。」

2024 年 6 月，智习室项目上市，短短 4 个月，新增 400 多家 AI 智习室加盟店，平均每个月都有 100 家新店如雨后春笋般涌现。

胡勇说到，期望在未来三年的时光里，能看到1 万家读书郎AI 智习室在全国遍地开花。

与胡勇一样，鲍剑文也是教育领域的一位传奇人物。

多领域创业家，6次创业的他，每次都做到行业第一。他的公司，目前实现了全学段全学科的覆盖。

凭借敏锐的市场洞察力，成功切入智慧教育领域，打造想象力智能中高考产品体系，为AI智习室赋能。

谈及产品，鲍剑文自豪地介绍：「公司的核心产品是‘精准提分系统’，它像GPS导航一样，精准诊断学生短板，个性化推送练习，并生成最优学习路径。」

目前其公司在小初高智能教辅细分赛道已跃居行业第一，但鲍剑文的野心不止于此。

「未来3年，要开设1万家代理门店，打造AI素质教育第一品牌，为亿万学生赋能。」他的目光看向了更广阔的未来。

1.2

AI 智习室闪耀在商业与教育交织的天空，星罗密布的门店承载着创新教育模式的使命，更蕴含着巨大的商业潜力。

而在这背后，是一个个富有远见和智慧的创业者，他们以独特的经营策略，打造出多维收入来源的商业模式，宛如精巧的齿轮，相互咬合，推动着 AI 智习室在商业版图上不断扩张。

真相2：AI智习室赚钱有道，教育商业化进程中融入温暖关怀，让学习变得有趣有效。

黄勇军是一位有着 26 年教育工作经验的资深教育工作者，错题邦 AI 智习室的发展，是他精心策划的一场战略战役。

他巧妙地利用代理模式，开启了快速扩张之路。代理费用成为了其稳定的收入来源之一。

黄勇军坦诚地说道：「费用分为19800元、29800元不等，总部提供设备、系统、培训等。」 这为公司带来了源源不断的资金流入，如今已经有 1000 多家合作机构加入了这个大家庭。

不仅如此，黄勇军还深知合作的重要性，通过为代理商提供设备、系统、培训等一系列服务，不断巩固和增强与他们的合作关系。

品牌授权费也是智习室收入的一部分。1 万元的品牌授权费，看似是一个简单的数字，背后却有着深刻的商业智慧。

费用可以根据加盟商的经营情况灵活调整，甚至予以减免，是为了让加盟商们能够更安心地经营，同时也保证了品牌能够更广泛地传播，在各地生根发芽。

智慧不止于此，通过提供优质服务，其公司在客户心中建立起了深深的信任。基于这份信任，巧妙地导入了后续研学、留学等服务产品，这些服务产品成为了盈利的延伸。

销售学习硬件获得利润也是智习室盈利手段之一， AI 智习室销售每台设备能获得 1 - 2k 的利润，这些利润汇聚起来，为公司的持续发展注入了强大的动力。

AI 智习室蕴藏着先进的内容资源，每一处细节都彰显着对学生成长的关怀。

赶考小状元创始人周强提到：「我们的AI智习室通过纳米级知识图谱、大数据精准画像、智能推送学习等技术，为学生提供个性化学习路径。」

他深知，AI 智习室不能仅仅只是一个简单的学习空间，更应该是一个充满智能化服务的港湾。

当谈及产品时，周强满眼自豪：「公司的AI系统能够覆盖K12全部学科，并根据学生的学习进度和理解能力，智能调整学习内容和难度。」

不止于此，其公司精心为产品注入了趣味化元素：「比如我们做的3D物理、3D化学，还水墨诗词，成语闯关等等，就是让学习趣味化、轻松态。」让孩子们在学习中感受到快乐，学习就不再只是枯燥无味的苦差事。

AI智习室还融入了心理学元素，成就感、体验积分、荣誉勋章等等。「自习室里还有很多启迪教练陪伴服务，做走心沟通，基于事实表达感受、体现欣赏。」

在这里，技术不再是冰冷的工具，而是与人与人之间的互动完美融合，给予学生们无微不至的关怀和支持，让学习的过程变得更加温暖、更加有效。

作为万聪智能自习室的缔造者，回忆起发展之路时，魏相乾感慨颇多。

2009 年，魏相乾从线下一对一教学起步，积累教研体系后将其软件化、数字化为自适应学习系统。2019 年，已有 1000 多家机构与公司携手同行。

即便后来遭遇双减政策和疫情的双重冲击，魏先生依然坚定前行，推动自习室转型升级，成就了如今独具特色的智能自习室模式。

目前，在全国范围内，已建立 1000 多家万聪智能自习室，体量恢复至疫情前规模。更值得一提的是，万聪所有产品均为自主研发，8 项专利、70 多项软件著作权以及 30 万自建题库，尽显其雄厚实力。

在这个系统中，约 125 万人次的学生从中受益，30 亿学习数据背后是无数的心血与付出。

AI智习室市场扩张迅速，而且模式多样：商业盈利模式丰富，包括加盟、代理、品牌授权、硬件销售和延伸服务盈利；教育创新与服务优质，有个性化学习路径、趣味化学习体验；注重情绪价值提供，强调人文关怀与创办者教育情怀。

然而，发展景象看似光明，实则隐藏着诸多不为人知的风险与挑战，像平静海面下涌动的暗流，稍不注意就可能让投资者和从业者陷入困境。

智习室的谎言

2.1

谎言1：低门槛误导，虚幻与现实之间存在巨大的落差。

在 AI 智习室这片看似遍地是金的领域里，「低门槛」 就像一个诱人的幌子，常常误导着许多怀揣梦想的人。

乍一看，AI 智习室仿佛是一座金矿，极低的投资门槛与高额回报的承诺，让投资者仿佛看到了一条通往财富自由的康庄大道，收益似乎触手可及。

胡勇谈到，AI智习室的加盟资金门槛要求198000，包含20台设备和配套服务。鲍剑文直言，公司的代理模式分直营、单店和区代三种。以单个账号价值为计算标准，单店代理费用从19800起，60万元封顶。这似乎也在可接受范围内。

但参与AI智习室所需的技能和资源，可能与宣传的「低门槛」「易操作」并不相符。

新的致富之路并没有看上去那么简单。

对想要加盟AI智习室的人来说，不仅要面对已有的同行竞争，还要应对不断涌现的新对手。加盟经营存在较大的风险，受加盟商总部管理能力、市场竞争、消费者偏好等因素的影响，加盟者要面对来自市场的不确定性和风险。

同时，AI智习室在创立阶段面临成本高的问题，包括新技术、新设备和新的人员培训等，将导致初创成本大大提高。

运营成本也像个无底洞，涵盖了场地租赁、设备维护、人员工资、水电费以及市场推广等各个方面。

随着市场竞争的加剧，为了吸引更多学生，可能还需要不断推出优惠活动，进一步压缩利润空间。

更糟糕的是，在一些地区，要达到理想的招生规模，就像等待铁树开花，需要漫长的时间。在这个过程中，运营初期甚至中期都可能一直处于亏损状态。如果不能有效控制成本、优化盈利模式，智习室就会随时可能因资金链断裂而沉没。

实际上，这个领域是个技术和专业的 「高门槛」 领域。

如胡勇所说，读书郎AI智习室的成功，在于其能够整合校内和校外的学习数据，这背后需要强大的数据收集、分析和处理能力。

技术门槛不仅包括硬件设备的投资，还涉及到软件系统的开发和维护，以及对AI技术的深入理解和应用。

对于那些规模较小的教育培训机构来说，高昂的设备、技术和人员培训成本，就像一道道难以跨越的鸿沟，再加上缺乏品牌效应带来的招生难题，这些因素交织在一起，成为了发展 AI 智习室的重重障碍，让许多投资者在这条看似美好的道路上举步维艰。

2.2

谎言2：市场竞争与饱和，繁华之后是刀剑相向的残酷厮杀。

在AI 智习室这一新兴业态的繁荣表象之下，隐藏着诸多深层次的问题。

人工智能技术不完善、行业标准缺失，就像阴霾一样笼罩着AI智习室。

而且，市场上同类产品繁多，同质化现象严重这很容易引发价格竞争，大家都在打价格战，最后可能都遍体鳞伤。

魏相乾分析：「自习室充分利用了后教培时代的市场空间，利用市场上刚需的焦虑，所以发展比较快。由此必然会造成鱼龙混杂……」快速发展带来的不仅是数量上的膨胀，更是质量上的参差不齐。

周强提到，赶考小状元的代理商能够快速复制成功模式，开设多家店铺。这看似是好事，可背后反映的是市场竞争的残酷和对快速扩张的渴望。

因此，智习室要想在这片红海市场中生存和发展，必须不断创新和提升服务质量，打造出与众不同的服务和产品，才能吸引用户的目光。然而，创新并非易事，它需要大量的资金投入、专业的人才支持和敏锐的市场洞察力。

在竞争激烈的环境下，经营者往往陷入两难境地：一方面要应对眼前的竞争压力，另一方面又要为长远发展寻找创新之路。

不过，胡勇则对此持乐观态度，他认为「AI自习室的市场空间比传统的教培行业更大，因为教培行业可能在乡镇一级较少，而自习室可以覆盖到镇上，甚至每一个乡镇。」

在三四线城市和乡镇地区，家长对教育的需求强烈，但教育资源相对匮乏。乡镇学校的师资力量不足，而 AI 智习室可以通过引入优质的教育内容供应商，为学生们提供全科目的个性化学习指导，这或许能为 AI 智习室在乡镇地区的发展注入强大的动力。

但这并不意味着在乡镇地区发展就一帆风顺，还需要解决诸如品牌认知度低、当地消费能力有限、物流配送困难、尤其是学生住校没时间参与等一系列问题。

2.3

谎言3：前行路上关卡重重，打怪升级困难，需要面对可持续发展的难题。

在 AI 智习室领域，技术发展日新月异。AI 算法不断改进，学习模型也在持续优化，新的教育科技应用雨后春笋般层出不穷。

如果不能跟上技术的脚步，当更智能的自适应学习系统问世，而自己却还在原地踏步，那就无法为学生提供最优质的学习体验，会失去吸引力，导致用户流失。

同时，技术更新往往伴随着高昂的成本，新设备采购、系统兼容性调试以及人员对新技术的学习成本等。每一项都像一座大山，压在经营者的身上，对智习室的可持续发展构成了巨大的挑战。

另外，教育行业一直受到政策法规的严格监管，AI 智习室作为新兴业态也不例外。政策法规的变化可能对其产生重大影响。

比如关于教育培训机构资质的新规定、对在线教育内容的审查标准变化、数据隐私保护相关法律的调整等，每一项变化都可能要求智习室做出相应的改变和调整。

如果不能及时适应这些变化，就可能面临整顿、罚款甚至关闭的风险，严重威胁其可持续发展。

AI智习室虽然承载着许多人对于教育创新与科技融合的期待，但其背后的真相却远比表面看起来更为复杂。

低门槛的虚假承诺、激烈的市场竞争以及可持续发展的重重挑战，共同构成了前行路上的荆棘坎坷。

结语

作为教育领域的新兴力量，AI智习室的发展潜力和市场前景无疑是巨大的。

它为学生们打开了一扇通往更加个性化和智能化学习体验的大门，也为教育行业带来了新的商业模式和收入来源。

然而，这一领域同样面临着诸多挑战。

对于想要进入这一领域的投资者和创业者来说，必须把握市场脉搏，同时做好充分的准备，以应对可能出现的各种风险，在这一充满机遇与挑战的赛道上，做出更明智的选择。

本文来自微信公众号“多鲸”（ID：DJEDUINNO），作者：橘子，36氪经授权发布。