千锁大战：华为小米入局，传统锁企如何突围？

“好的智能锁是提升幸福感的开始”，“我非常喜欢3D静脉和智能动态的门锁，这比以前很多牌子的机械锁方便多了”。 

在小红书等互联网平台上，不乏网友卖力安利智能门锁有多好用。 

随着智能技术的飞速发展，现代居家生活质量不断提升，智能门锁的价值和市场体量也在日渐攀升。 

与此同时，家电、互联网巨头等对手纷纷入局，传统锁企面临前有狼后有虎的境地。 

传统锁企，又该如何突围呢？ 

入局

造锁，已经不再只是传统制锁企业的事情了。 

看似细分的智能门锁市场，涌入了很多新的玩家。 

这其中，不乏一些传统家电品牌—— 

2018年，美的推出了智能门锁品牌“美的美居”； 

2020年，TCL推出了拥有指静脉识别开锁技术的智能门锁产品； 

2021年，创维发布了全自动智能门锁产品； 

2022年，海尔发布了集3D人脸开锁、超广角猫眼可视、全屋智能联动等功能于一体的智能门锁产品。 

除此之外，互联网和科技企业纷纷也杀入智能门锁领域，小米、百度、华为都推出了自己的智能门锁产品。 

华为智能门锁 Plus星际黑 

诸如鹿客、果加等新势力品牌，也推出了一些富有特点的产品，如2023年鹿客发布的掌心锁V5 Max，便试图来分上一杯羹。 

确实，短短几年时间内，智能门锁的品牌数量就翻倍增长，洛图科技数据统计发现，截至2023年，我国共有3000多家企业从事智能门锁行业，线上电商平台中48%的品牌为新进品牌，数量达到了239个。 

这些新玩家，为何纷纷入局智能门锁赛道？ 

潜在的市场前景，是首要原因。 

随着消费者对家居安全性、便捷性需求的提升，智能门锁市场将迎来爆发式增长。 

中商产业研究院分析数据显示，2023年中国家用智能门锁全渠道零售量规模达到1870万套，2024年预计能达到2050万套，未来的想象空间更大。 

中国家用智能门锁销量趋势 数据来源：中产研究院 

对于互联网巨头和家电企业来说，门锁不仅仅是一个产品，而是构建生态体系的关键一环。 

以小米为例，小米打造自己的人车家的智能生态。智能门锁作为智能家居的入口之一，具有极高的战略价值，实为兵家必争之地。 

从行业竞争格局看，智能门锁行业，尚未形成绝对的头部品牌，给了新玩家新机会。 

巨头入局，给智能门锁行业带来了全新的竞争格局。 

他们凭借强大的品牌声量、消费者受众基础、技术研发实力，以及完善的渠道和服务体系，给传统门锁企业带来了巨大的压力。 

这也导致智能门锁行业的竞争越来越激烈，逐渐进入白热化阶段。 

厮杀

事实上，新玩家已让传统锁业感受了“一丝寒气”。 

对不少老牌锁企而言，过去数十年形成的对门锁的认知是：历史经验、工艺水准、制造材料、模具技术又或者说安全牢固。 

这也是他们传统的护城河优势。 

新玩家入局后，采取的是新打法。 

互联网以及家电、科技企业凭借自身的雄厚实力和创新上的优势，不断将新技术应用于智能门锁产品中。 

从最初的密码、指纹开锁，到现在的3D人脸、指静脉识别开锁，一时间，整个行业的技术迭代加快，演变格局和竞争更加激进，处处充满了硝烟。 

华为的智能门锁搭载的HarmonyOS Connect，可以支持分布式可视猫眼功能；小米的智能门锁支持米家App远程管理、智能家居联动等功能；萤石的智能门锁支持人脸识别、视频对讲等功能。 

小米的智能门锁支持米家App远程管理 

对此，市场自然是看好的，以生物识别技术应用为例，奥维云数据显示，2024年上半年指纹识别模组出货量就达到了1100万套，人脸识别模组出货量则达到400万套，可见其受消费者的欢迎程度。 

新技术的迭代，也让产品不断推陈出新。 

相关消息统计显示，新智能门锁品牌每年发布的新款就超过了传统门锁其余的3倍以上，这样的节奏，是传统门锁企业过去几十年间未曾遇到的。 

传统门锁品牌一直坚守的份额城池不断受到“吞噬”，智研咨询则显示，直至2023年，智能门锁中跨界品牌与新兴品牌已经分别占据24%、15%，颇有持续上升，超过传统品牌体量的发展趋势。 

数据来源：智研咨询 

长此以往，传统门锁企业大有丢失更多领地的风险。 

新玩家带来的压迫感远不止这些，价格也是其使出的必杀技之一。 

中商产业研究院相关的研究数据显示，2023年2月，智能门锁均价降至1003元，达到近两年的历史最低点，预计今年均价还将下行到995元/套。 

价格内卷，均价走低已成不争的事实。 

对于传统企业而言，即便目前还掌握着相关的主导市场份额，但价格战一旦爆发，以价换量，内卷竞争是必然结果。 

传统门锁企业多是拥有工厂、设备的重资产公司，价格战将势必直接导致其经营持续承压。 

出路

面对来势汹汹的新玩家，传统锁企只有两个选择，要么等待份额持续被新势力品牌侵蚀直至消亡，要么拿出“大刀”进行突围。 

实际上，传统锁企亦有自己的优势。 

两相比较，互联网、科技企业及家电企业在智能家居生态构建、品牌知名度、用户数据分析等方面颇为擅长，传统锁企则在品牌历史、生产制造经验和工艺、产品质量、售后服务体系等方面具有优势。 

因此，传统锁企要发挥自身的专业优势，赢得消费者信任。 

产品质量是企业存续的基石。 

中国十大名锁的王力安防董事长王跃斌说过： 

哪怕只有万分之一的产品质量问题，对消费者而言都是百分之百的不满。 

然而，传统工艺受限于人工操作和过时设备，难以满足市场日益增长的个性化需求和大规模订单的高效交付。 

同时，复杂的工艺流程中缺乏精准追溯机制，导致品控标准不一，产品质量难以保障。 

王力安防斥资13亿打造了全球最大的门锁和智能家居智能制造基地，探索出了一条将传统工业制造品牌与智能化有效结合的路径，确保安全生产、提升产品品质、缩短生产周期、降低生产成本。 

王力安防门锁和智能家居智能制造基地 

专业锁企的代表、创立于2009年的德施曼，面对“千锁大战”，把重心之一放在了体验服务上。 

艾瑞报告显示，消费者需要及时且贴心的安装与维修服务，两者关注度均在60%以上。 

德施曼搭建高效的自建服务体系，涵盖售前咨询、售中安装指导及售后维修等环节，确保用户在每一个使用阶段都能获得及时、专业的帮助。打造一个不同科技巨头和新势力品类的护城河。 

老牌锁企凯迪仕选择主动出击，主动推出全自动智能门锁，以满足人们对智能化技术的需求，并积极主动与互联网企业合作，以跟上快节奏的智能门锁市场变化。 

凯迪仕智能锁登顶天猫双十一热销榜 

传统门锁企业深知，中国市场规模大、层级多，需求多种多样，提供了广阔的生存空间。 

面对对手的不断进攻，只有找到自己的生态位，才能在未来拥有自己的一席之地。 

本文来自微信公众号 “正解局”（ID：zhengjieclub），作者：正解局，36氪经授权发布。