从找不到工作到百万代言费，这类年轻人开始成为品牌新宠

《喜单》和《脱友》落幕了，但从草根中走来的喜剧之王，他们的流量消费才刚刚开始。近日，森马联合徐志胜推出广告片《绒毛的歌》，凭借着徐志胜“丑帅”的搞笑形象，尤其是和张新成的代言形象作对比，在社交媒体上引起了广泛关注和讨论，颠覆的反差营销吸引了无数年轻人的目光与共鸣。

说起徐志胜，他曾经在节目上说过这样一件事，有朋友问他为什么研究生毕业后就义无反顾地选择了脱口秀行业，他回答说，因为找不到工作呀！“导师说你们年轻人的机会是无限的……进入社会后才发现年轻人也是无限的……”

据了解，徐志胜森马的广告代言费用是保密的，但其独家代言费用通常在300万-400万左右（含税）。除了徐志胜外，像付航、李雪琴这类头部的脱口秀艺人的代言费用通常也在这个数。

从就业难到百万代言费，头部头口秀演员为何成为品牌方的新宠儿？

图片来源：森马抖音官方视频截图

头部脱口秀演员的商务之路

除了代言森马，徐志胜还拿下了天猫、OPPO、美团外卖的品牌商务合作；正如徐志胜之前在某脱口秀节目中所说，你们准备好接受暴力“丑学”的幽默了吗？

而以“passion”出圈的付航，也马上被瑞幸相中。瑞幸邀请付航为联合《黑神话：悟空》推出的第二波饮品“冰摇浓缩系列”拍摄广告图。之后，付航马上迎来了他的第二个商务，美团！被网友调侃是“灵长类”的付航从站在小区门口喊“Yes sir”的草根，到如今身价百万，如徐志胜一般，成为了品牌的宠儿。

其他头部还有脱口秀OG呼兰凭借着多年的脱口秀经验加持，获得了天猫、大众中国、京东的商务；何广智、刘旸、赵晓卉等多位脱口秀演员，各自为京东旗下养车、美妆、买药、超市等品类频道拍摄了一系列小剧场短片；《喜单》里的唐香玉，讲相亲囧事、重男轻女、催婚相亲等女性困境话题，链接了更多女性用户，之后和林氏家居达成合作，为品牌拍摄微专场脱口秀……

图片来源：官方海报拼接

当然，品牌和脱口秀演员的合作方式也多种多样：

一是节目植入与赞助，如将产品作为道具、背景或话题融入段子中，使观众在欣赏幽默内容的同时，自然而然地接触到品牌信息。比如《喜单》冠名商京都念慈庵和《脱友》总冠名海天蚝油，就成为喜综风暴的最大受益者。

二是定制内容传播，品牌与脱口秀演员合作，共同创作定制化的内容，如童漠男与麦当劳的小短剧《重生之我在麦当劳修炼魔法》、唐香玉伟林氏家居拍摄微专场脱口秀就是此类形式。

三是社交媒体互动，还有的品牌选择与脱口秀演员在社交媒体上进行合作，如共同发布短视频、直播互动等，比如教主刘旸曾经现身京东采销直播间。

四是线下活动呈现，如品牌发布会、粉丝见面会、脱口秀巡演等，在这些活动中，脱口秀演员可以担任主持人、嘉宾或表演者，通过幽默的语言和表演为活动增添趣味性和互动性。

五是跨界合作与联名，联名产品可以是服装、配饰、家居用品等，通过幽默的设计和语言元素，吸引消费者的购买欲望。如付航与瑞幸的联名，推出《黑神话：悟空》的第二波联名产品——“冰摇浓缩”系列。

图片来源：抖音截图

脱口秀演员为何成品牌方新宠儿

以前，我们看到的品牌代言人，都是俊男靓女的明星，光鲜亮丽，但如今，从草根中走来的脱口秀演员，却日益受青睐，他们缘何获“宠”？

1.脱口秀演员提升了消费情绪附加值

网友评价徐志胜的代言，围绕着“好笑”、“想要”、“可爱”等关键词，有的网友甚至想要代言手办。羽绒服还没买，羽绒服带来的情绪附加值已经拉满了。

此前，智联招聘发布《2022 年中国年轻人职场现状调研报告》，结果显示 00 后“找工作最看重雇主提供的情绪价值高于薪资”；根据《2024年轻人消费趋势调查》：近三成受访年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费，创意绿植如“焦绿香蕉”“动感光菠”“放青松”等成为年轻人办公室的“情绪发泄器”。

《喜单》冠军付航说面对群嘲就应报以“passion!”相声演员阎鹤祥含泪讲出“郭麒麟是我的处境”；胖子门窗刘仁铖突然在台上吼起《突然的自我》……脱口秀演员从小人物生活出发，与年轻受众的情绪进行链接，引发共鸣。

鉴于此，品牌放越来越重视年轻人的精神世界，现在的年轻受众不仅关心商品本身，更关注品牌和自身情绪的契合程度。因此，具备输出观点、反映现实功能，长相与明星有别的脱口秀演员，就逐渐成为品牌的新宠儿。

图片来源：网图拼接

2.把代言还给年轻“消费者”

看到徐志胜代言森马，消费者说的最多的一句话是“这件衣服最丑的效果已经出来了，我就不信我穿上比他还丑。”

顶流明星拥有出众的外部形象，或风流倜傥，或温文尔雅，或英气勃发，各有千秋。而脱口秀演员来自于民间，无论是形象还是创作，也更符合普通消费者视角，他们的与品牌的合作，更容易引发观众的共鸣。因此，品牌选择脱口秀演员作为代言人，可以拉近品牌与消费者之间的距离，让品牌更加接地气、有温度。这种真实性和亲和力使得消费者更容易对品牌产生信任感，从而增加购买欲望。

突出代言人的平民化形象，避免过于高端或遥不可及的代言人形象，以免让消费者产生距离感。这也是脱口秀演员成为品牌新宠的原因之一。

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3.热梗传播的粉丝影响力

‌‌脱口秀能抓住观众的心，是因为它一次次把我们和鸡毛蒜皮的生活连接在了一起。从细微生活处来的梗，总是更容易出圈。再加上，脱口秀演员通过综艺节目和社交媒体积累了庞大的粉丝群体，这些粉丝对演员的表演风格和幽默感产生了深厚的喜爱。

因此，当脱口秀演员代言品牌时，可以为品牌带来可观的曝光量和关注度。脱口秀演员在表演中经常创造出一些出圈的热梗，这些热梗具有极高的传播性和话题性。当品牌与脱口秀演员合作时，可以巧妙地将这些热梗融入广告中，使广告内容更加生动有趣，更容易被观众接受和记住。

图片来源：京东海报

品牌在选择合作对象时，有了哪些改变

当流量红利进入存量市场，许多品牌都期望通过顶流明星代言，能够“直接提升销量”，甚至有观点认为，“找顶流代言已成为腰部国产品牌提升自身地位的跳板”。如今，脱口秀演员越来越受宠爱，从中我们可以看出，品牌在选择合作对象时，有哪些变化呢？

一是根据消费趋势，考虑性价比与潜力值。据网络可查数据，顶流肖战广告代言费大约是2500万元/两年；王一博广告代言费大约是2000万元/两年。相较之下，徐志胜等头部脱口秀演员的代言费是300-400万。在流量数据上，虽然脱口秀演员的流量偏弱，尚未达到一线明星的知名度，但也拥有庞大的粉丝群体，他们具有较大的上升空间和成长空间。这样一来，在消费降级时代，选择代言费用相对较低，性价比更高的脱口秀演员，就成了很多品牌应对消费趋势的策略。

二是代言人选择标准的多元化。传统上，品牌在选择代言人时往往倾向于外貌出众、知名度高、形象正面的明星。然而，随着消费者审美和需求的多样化，品牌开始更加注重代言人的个性、特点和与品牌的适配度。脱口秀演员以其独特的幽默风格、个人魅力和创作能力，赢得了品牌的青睐。他们虽然可能不具备传统意义上的美貌，但能够通过幽默和才华吸引观众，与品牌形成独特的连接。

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脱口秀演员代言，是众多年轻人视角下的真实形象，从脱口秀演员身上寻找共鸣与真实，也寻找希望与力量。选择脱口秀演员，是将情绪流量转化为情绪消费，是品牌方融合娱乐内容与消费、将视角还给消费者的新的营销尝试。未来，随着消费者需求的进一步多样化和市场环境的不断变化，品牌在选择合作对象时可能会继续探索更加多元和细化的合作标准和模式。

本文来自微信公众号“鸟哥笔记”（ID：niaoge8），作者：花花小萌主，36氪经授权发布。