123大众冰雪节开幕，雪中飞如何与年轻人玩到一起？

每年冷空气的来临，都从未浇灭过人们对于冰雪运动的热情。

11月份以来，随着国内雪场陆续开板，2024年的冬季冰雪运动正在慢慢拉开序幕，冰雪游的相关搜索热度持续走高。

大众对于冰雪运动的热情，已经推动其成为一个近万亿元的蓬勃产业。根据《中国冰雪产业发展研究报告（2024）》显示，预计2024至2025冰雪季有望突破5亿人次，冰雪休闲旅游总收入有望超7000亿元，而中国冰雪产业规模也预计在明年突破10000亿。

面对这样一片广阔的蓝海市场，雪中飞不仅连续两年打造了“为雪而生”123大众冰雪节IP，还推出了全新的风雪系列服饰。

12月3日，雪中飞“为雪而生”123大众冰雪节在北京崇礼翠云山银河滑雪场揭幕。

为什么一个服饰企业要举办一场冰雪活动？对此，我们邀请到了波司登集团执行总裁梅冬，聊了聊其背后的决策逻辑和战略意义。

波司登集团执行总裁 梅冬

波司登集团执行总裁梅冬认为，雪中飞之所以举办123大众冰雪节，一方面是响应以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的政策号召，积极推进冰雪体育事业发展，带动更多人走向户外、参与冰雪运动；另一方面，在羽绒市场逐渐趋同化的当下，雪中飞希望以此为契机打造特色化的冰雪文化IP，使品牌自身在竞争中脱颖而出，取得亮眼的成绩。

作为一个走过25年历程的国货品牌，雪中飞自创立之初就带有冰雪基因，其品牌名正是来自一句“千岭冰封寒，万里雪中飞”。而123大众冰雪节正是雪中飞始终贯彻品牌基因而打造的专属IP活动。

一、围绕年轻人、聚焦质价比：25年国货品牌找到新的增长路径

当下中国消费者的消费逻辑已经发生转变，从曾经的性价比到如今的质价比，一个注重「物美价优」的理性消费时代已经来临。

这一点让波司登集团执行总裁梅冬也感同身受。她认为，当下市场正处于结构性消费变化之中，这为主打高质价比的雪中飞品牌，带来了前所未有的发展空间。

雪中飞于10月底官宣了优秀青年演员成毅成为雪中飞全球品牌代言人，对风雪系列的时尚、功能性与多场景穿搭进行全方位演绎，更为品牌带来销量和热度声量上的全面起飞。

据了解，风雪系列采用了雪中飞自主研发的全新SF-Tex面料，并经过耐久防水（DWR）处理，集合了抗风、防水，耐磨以及易于快速打理的优良特性，能够抵御恶劣的风雪气候条件。凭借着全新风雪系列获得多个国际设计大奖的雪中飞，全新定义了羽绒服的“防风雪”标准。

与此同时，雪中飞并不局限于冬季的冰雪运动，而是根据用户四季的穿着需求，拓展更丰富产品品类。

例如为夏天高频场景而推出的雪中飞防晒服、春秋温度皆宜的山海系列冲锋衣——这些产品通过满足消费者全年不同季节的穿衣需求，从而为雪中飞带来新的市场增长点。

从防晒服、冲锋衣到全新风雪系列，雪中飞不变的都是“质价比”。

波司登集团执行总裁梅冬表示，质价比依旧是雪中飞的关键词。它具体表现在伴随着部分产品价格带拓宽，产品带给消费者的品质和多场景穿着体验大幅提升。

从当下年轻人最为关注的三大场景出发，雪中飞推出了围绕品牌冰雪基因的风雪系列、围绕年轻人生活方式的城野系列和围绕城市通勤一族的钛轻系列，进一步夯实「时尚、运动、功能」的品牌定位。

如今，雪中飞在年轻化战略上已经卓有成效。截至目前，在年轻消费圈层的突破上，雪中飞的主力客群以18岁至30岁年轻人群为主。

波司登集团执行总裁梅冬认为，赢得时代年轻消费人群的认可和选择，为大家提供更多样、更舒适的产品和服务，这是雪中飞品牌发展25年历久弥新的核心竞争力。

能够看到，以年轻人的消费需求和穿衣场景为指引的雪中飞，找到了未来的增长路径。

二、持续深化“互联网+”转型战略，雪中飞率先赢得下一个未来

20世纪70年代，羽绒服作为舶来品进入中国。那时的羽绒服，因为含绒量有限、保暖性能不佳、款式设计单一还被一度称之为「面包服」。

但是随着后来国内企业不断精进生产技术和设计工艺，中国羽绒服行业早已从曾经无品牌或小作坊的生产模式，迈向了品牌化甚至产业化的发展。在国产羽绒服企业崛起的历史浪潮下，诞生了一大批像雪中飞这样的国产品牌。

在2017年，彼时营收仅为2亿元的雪中飞，开启了“互联网+”转型战略。不仅搭建了一支拥有互联网基因的组织团队，还从产品、渠道以及营销全方位实现革新。

在2024年，雪中飞进一步深化“互联网+”运营模式，聚焦高质价比赛道、头部战略渠道领先布局，围绕品类价值创新延伸、战略全渠道模式突破、品牌用户心智重塑这三个打法来突破。

雪中飞依托“互联网+”的新平台、新技术，逐步实现年轻化、功能化转型。积极拥抱全渠道，整合嫁接优质供应链资源，打造“高质价比”的核心竞争力。在产品创新上，今年品牌围绕时尚、运动、功能三个维度，将品牌产品适用场景从单一的羽绒服场景拓宽至户外运动、都市运动、风雪运动之上，从而高质量满足当代年轻消费者生活场景的需求；在营销升维上，不仅举办了123大众冰雪节这一IP活动，还启用了全新品牌代言人成毅，在年轻人心智中沉淀出雪中飞的品牌资产。

如今，已经不能单用「羽绒服企业」来概括雪中飞。

在波司登集团执行总裁梅冬看来，雪中飞作为一个以羽绒服起家的品牌，拥有一定的技术积累和市场认知度。通过进入相关联的功能性服装领域，如冲锋衣和防晒服等，可以利用现有的供应链优势和技术专长，进一步巩固品牌在功能性服饰市场的地位。

“如果回到2017年，雪中飞如今的发展势头可能会被视为‘天方夜谭’”，波司登集团执行总裁梅冬在采访中表示。然而从2017年以来，雪中飞实现了极其迅猛的增长——从2017年品牌GMV不到2亿，到2023年GMV达120亿，过去6年（2018-2023）品牌GMV复合增长92.8％。

在谈到未来的目标时，波司登集团执行总裁梅冬表示，未来雪中飞将持续聚焦顾客需求价值，重点提升产品科技创新能力，致力于成为中国时尚运动功能服饰第一品牌。