【培训笔记】康宝莱三阶活动&会务，六个硬实力，特级五点（四）~
19年笔记整理
学习是为了在关键的时刻能做正确的选择
有效学习分三次，第一次是建立认知，第二次是复盘检验，第三次是找到团队问题的原因和解决方法，不同阶段听懂的内容不同
全世界的问题只有两个，没信心和没认知
广西罗斌特级的讲计划本质是拓展，每个环节要如何做是表象，其本质是整个流程、关键环节、环节的重点，重点中的主要矛盾
心态：自己先成为合格初一级，然后大量分享、耐心、借力
拓展的必要性，事业倍增
拓展对象，拓展成功的判断标准，拓展方式：个人痛点、怎么了解、为什么这里有未来、为什么你也有未来（七种人群），异议处理
拓展方式本质是直销里的，改变的必要性，做的未来性，事业优势性，成功保障性
新晋初一级培训：经营思路，新人起步，如何分享朋友圈和ABC，如何开出自己的俱乐部
俱乐部模式：列名单&拿名单，有吸引力的朋友圈，跟进和邀约，进店成交，服务专线，一阶活动具体操作，每日三会
进店成交步骤：寒暄暖身，测量，八大指标，危机，做方案，踢单
一阶活动：奶派，减挑赛，迎新派对，吃喝玩乐
时间应该分配在重要不紧急的事情上，就是做好自己，带动伙伴，拿名单关键在于认可、赞美，让对方说，判断对方有没有想法、知识，朋友圈影响和主动邀约
人生最重要的，就是做好自己，这需要明白事情的底层逻辑，确认自己足够动力的目标是什么，目标需要做什么，具体的技巧是之后的失去
为什么缔结很重要？因为实践是检验认知的唯一标准，成长的定性和定量，都需要结果来评估，就是缔结，但成长的顺序又是从笨功夫过去的，结果是无法直接求的
所以，要求≈目标，但不是来给自己压力的，而是用来了解自己的，评估筛选自己的方向，也可以来评估筛选他人
漏斗：微信加友，暖身，意向，跟进，成交，服务
有目标的沟通是暖身，筛选出有需要产品或事业的意向，约意向来全面的沟通引导是跟进，买了产品、成为业代是成交，好好服务客户和经营者
嘉宾ppt，个人形象照页，奶昔天使和事业导师页，个人和家人产品效果页，之前行业痛点和选择康宝莱原因，在康宝莱收获：钱，个人目标
这个的底层逻辑是直销，改变的必要性，做的未来性，事业优势性，成功保障性
晓梅特级讲邀约和跟进
她说，不要觉得难，正确的思路，做正确的事情
正确的心态是，所有的一切都是量，不要想着来一个搞定一个，这就是筛选的心态，开礼盒的心态其实就是在康宝莱听到的
清晰的目标，是核心重点数据，邀约进店和七天卡，有数量没业绩去检视具体能力，4:1是正常的比例，如果量不够，那就问题是量
暖身的核心是利他思维，要隐藏功利心，这意思是，自己是清晰的目标，但利他闲聊的方式，所有的话语方向是自己在控场的，控场的本质是自己思路要清晰
暖身的目标是邀约进店，五句箴言反复用，约进店，不要回答问题，如果自己说的多，就是对方掌握主动权了，要扭转局面，就是反问，强化对方的需求，数量是关键
其实真的没有什么能速成赚钱的，心态、能力、“行不行”和目标之间有差距，能快速的人是本来差距就没那么大的，每个职级听的课不同，基层其实就是高层的池塘，差距太大也培养不了，就是要更多的鱼苗，但具体的某个人其实也不重要的。。。。就像我们筛选客户一样。。。
如果说顾客分类是，认知、需求、支付力、态度这些，那么伙伴分类，对金钱的渴望程度，对销售本质的认知，执行销售流程的意愿、能力，对直销的态度
这些其实都在行动过程中能展现出来，个人在渴望金钱和付出的辛苦这平衡之间，会选择少点辛苦、接受少点金钱^_^，多点自由去娱乐、学习，哪怕只能自娱自乐，也更开心
所以。。。是真的不适合康宝莱。。。
发现和筛选客户需求
底层逻辑：确定对方是不是真想减，期望度量，确认对方健康减肥观念和经济能力，找出减肥失败原因、作比较，完整挖需，后面抛卖点
没挖需不要抛卖点，不管对方问什么，在没挖需完全前，不要回答
真大佬一定是开始问多听多说少，挖掘对方的关键信息，不会跑去争存在感、自恋位，整个利他的去挖需，不去否认对方，建立信任，拿到对方的整个逻辑
现在想想后来其实团队里带下属都变成了领导说，是因为发现了表象问题的底层其实已经不是对的伙伴了吧，所以就不用解决具体问题，就只用套路来看能否回转了吧
但是俄罗斯的里昂，从来不卖90天，只卖一个月，用心服务客户，不让任何人家里有很多可能过剩的产品，个人是赞赏这样的态度，自己也是受了很多囤货的压力，也想要做到这些，但真的这需要非常大的能量去关怀他人，当然，是价值交换的、个人性格特长的，只是自己真的不适合这样的方式
当时去香港，有5万人啊。。。艾玛，其实中国区的大领导真的是非常牛逼，雅寇市场自己建了知识网站，十星那边是出了本书，每次大会的群通知和管理、模式，都是领导们一点一点经历迭代出来的，国内的会议培训是一点点建起来的，早期交通不便、没有微信这些，他们能在时代转变时机中迅速成为特级，也是坚韧的积累
俱乐部活动职务安排，总控、主持、音控、采购、礼仪、摄影、主厨、场控、游戏达人、清洗、顾客效果搜集
活动流程，主持人自我介绍，做和吃，游戏环节，顾客红毯表彰，欢迎新朋友，推崇下次活动，免费体侧
艾玛，忽然就感觉心情复杂，当年啊当年，那些时光感觉像做梦一样的
hom会务安排，总控，主持人，音控，票务，采购，摄影，场控门控，计时员，礼仪，奶昔天使
总控要做主讲嘉宾促销海报，要过ppt，制定流程，每个环节都有规定时长，计时员要提醒，票务制作门票，采购有讲师鲜花、食材、还有幸运奖礼品，场控门控摆好灰常，收门票引导入场，主持人简介和抽奖，效果见证顾客表彰，还有下一次活动宣导
流程，进场、破冰游戏，主讲，效果见证，顾客表彰，品尝奶昔，抽奖，推崇活动
想想真的是很完善的模式，就是做起来太累人了qaq
过往的笔记真的搞的好多啊！！几年下来的。。。翻的都有点恍惚了
发自内心热爱产品，会有无穷的力量面对困难和挫折，所以后来自己选择公司都是发自内心觉得好的，去了也第一时间建立资料夹，把公司领导产品的优势卖点提炼出来
三阶活动
一阶活动暖身，让人喜欢这个环境，了解挖需，二阶活动进人，消费者和经营者，三阶是培训，留人育人，新人启动和培养专业能力
经营的五句箴言类似，真的做好选择了？会有艰难、压力、挑战不退缩，不抱怨？想后退？
能做的准备：大量学习自我提升，持续行动改变，调整到最佳状态，厚积薄发
改变自己，其实是弥补当下和成功之间的差距啦，长期坚持，发自内心的自信
六个硬实力，业务模式宝典
心态：富人思维，相信，积极正能量
积累名单，很懂产品
零售：成交20个顾客，服务：5个非常棒的顾客，拓展：培养一个合格初一级
特级5点
有梦想，愿意学习、改变、感恩和付出，愿意阶段性勤奋，简单、听话、照做，人品好
梦想=意愿，吸引力法则
学习，从不健康生活方式变健康，从不会控制情绪到能控制，从负面变积极
改变，思维方式，说话方式，不健康生活方式，体型
付出，预先取之必先予之
阶段性勤奋，三五年的勤奋，数字游戏和概率，二八定律，就是找到对的人，一个小时要工资的，钟点，三五天就要的，临时工，一个月的上班族，半年一年看奖金、看投资收益的，总监、老板、投资者，看十年的，企业家，格局长远，下一代努力的，革命家，百年格局的，伟人
人品好，为人处事，以身作则，不要盯着别人
八大心态
空杯归零，学习，付出时间精力，助人，感恩，自燃、远离不可燃，放弃是不用着急的事，不抢顾客伙伴，不感情纠纷
直销成功四点
信念，借力，学习，沟通
沟通两大关键，清晰陈述自己观点，认真倾听对方想法，态度往往大于内容
好像是over了吧。。。
这篇会锁一下还是直接过呢。。。。