卷来卷去的投影仪，如何“投”出一条新路？

“入了一个投影仪相当于你同时拥有了一个能追剧、看电影、无线投影、投屏，K歌、打游戏、拍照背景墙的工具。”在做足功课后，Evan细数了投影仪的这些优点。

投影仪以轻便体积、不占空间。不限场景以及更大屏幕带来的沉浸感，正逐渐成为轻人的新宠，是继扫地机器人后的另一必不可少的家用智能设备。

根据洛图科技发布的最新报告显示，全球投影机市场的2024年规模增速预测上调至9.7%，整体出货量将突破2000万台，到2027年，则有望实现3000万台的量级，随着市场的饱和以及行业竞争加剧的现状，国内各家品牌都试图采取相应的措施来试图占据主动权。

在国内消费市场中各有所长的头部品牌们，分别占据不同的市场细分领域，同时，在国际市场也崭露头角，尤其在部分品牌自主研发的核心技术也打破了对海外技术的依赖，然而，在激烈的海外市场竞争中，国产投影仪面临的挑战却也只多不少。

01 年轻人收割机

近年来，虽然电视价格有所跌落，但相比之下投影仪依旧更得年轻人的心，据京东电器联合后浪研究所发布的《年轻人潮流电器新品报告》显示，投影仪是年轻人最想入手的电子产品之一。

而投影仪之所以能在一众家用智能设备中脱颖而出，其实离不开消费者在各种场景下的大屏观影需求。卧室、办公室、户外露营等多场景，无论是居家娱乐还是聚会都能够随时使用。

2022年世界杯期间，电视的屏幕尺寸越大，显示效果和细节还原就越接近于现场，球迷看得自然也就越过瘾。因为世界杯期间消费需求的集中爆发，85英寸以上大尺寸电视和高清投影仪等播放设备因此大卖。

此外现在的年轻人越来越倾向于在家打造私人影院，但是对于这一届年轻人来说，买房又是一件困难事。根据此前后浪研究所的研究，我国年轻人有一半以上都在租房生活，空间相对比较小，大屏的电视过于占空间，而投影仪可以轻松改变投射面积和尺寸，只需调整距离就能实现大屏观影，尤其适合居住空间有限或喜欢变换观影环境的年轻人。

另外，随着投影技术的发展，许多投影仪已经可以支持高清乃至4K分辨率，作为智能设备，投影仪又集成了Wi-Fi连接、智能操作系统，可以直接在线观看流媒体内容，部分投影仪还配备语音控制功能，与现代社会人们追求便捷、智能的生活方式相契合。

当代年轻人除了观影需求，还会用于游戏、健身教学、会议演示等多种场景，投影仪的多功能性无疑成为了理想的设备选择。在朋友聚会或小型派对时，投影仪可以作为共享娱乐中心，播放电影、音乐MV、游戏大屏实况等。

在价格方面，与电视相比，投影仪入门级产品价格相对来说比较亲民，消费纪通过淘宝、京东、小红书等平台搜索#平价投影仪#类关键词，得到的商品价格普遍在300-800之间。

除了价格之外，在投影仪消费市场中，各大品牌在性能、功能等方面都各有优势，以此吸引不同需求的消费者、争夺市场份额。根据调查数据与各平台产品销量显示，当前，国内用户体量最大的品牌分别为小米、极米、坚果、海尔等品牌。

以小米为例，小米品牌在市场上相较于竞品具有明显的优势，尤其是小米旗下的Redmi一直以高性价比著称。近日发布的新品——Redmi投影仪Lite版建议零售价也不过千元，首发价更是低至699元。同样在价格方面有优势的还有坚果投影仪，坚果的产品主要集中在中低端市场，价格区间集中在2000-3500元，不过，坚果投影仪的外观设计更时尚独特，也因此吸引了众多年轻粉丝。

相比之下，极米的产品线覆盖中高端市场，价格区间较广，从低端的Z系列到高端的H系列和RS系列，价格从2500元到8000元不等。虽然价格上与小米投影仪相比并不占据优势，但产品采用了先进的激光光源技术，确保了画质的清晰度和色彩还原度，对于有画质要求的消费者，这一点足以弥补价格方面的不足。

同时，极米投影仪还具备智能散热系统，保证了设备在高负荷运行时的稳定性和可靠性。因此，极米投影仪在性能发烧友和专业人士中具有较高的市场份额。

海尔投影仪在市场上则以品质稳定著称。作为一家拥有深厚家电制造经验的企业，海尔投影仪在产品品质和售后服务方面相比之下具有较高的保障，在画质、性能与价格之间也取得了良好的平衡，

于教育、商务和家庭等专业领域，飞利浦、爱普生等传统投影仪品牌在占有较高的市场份额，其品牌形象和市场策略可能与快速增长的家用智能投影仪市场不完全契合。在消费者心目中，这些品牌可能更多地与专业、高端但不够智能和便捷的商用投影设备相关联。

在对投影仪市场进行简单分析后，消费纪发现各品牌会针对不同消费者群体，通过价格、外观、性能等多方面策略来满足其需求，这就反映出智能投影仪的受欢迎程度可能受到多种因素影响。然而，在市场竞争日趋激烈的背景下，各大厂商近几年来不得不加快对产品功能的优化升级。

02 竞争不止，精益求精

随着对生活质量的追求不断提升，消费者对智能产品的需求已经从单一的功能性转变为多元化的体验性，投影仪不仅仅是大型显示屏的提供者，而是需要集成更多的智能化与个性化功能。

尽管近几年投影仪笼络了不少年轻人，但科技的飞速发展使智能手机、平板、电脑等电子设备的使用场景更加广泛，满足了用户在便携性、实时性、交互性等方面的需求，投影仪市场需求开始有了下降的趋势。

根据洛图科技（RUNTO）数据显示，2023年上半年，中国大陆投影机市场出货量为340.1万台，同比下降7.5%，洛图科技预计，2023 年中国智能投影销量将落回在 600 万台以内。此外根据钛媒体的调查，2023年双11期间，中国智能投影线上公开零售渠道的销量同比下降 12.3%；销额同比下降 24.0%。

另一方面，随着市面上的投影仪品牌不断入局，市场竞争的加剧进一步，消费纪在企查查平台以#投影仪#为关键词进行搜索，发现5年内有近3500家公司注册，因此，如何跟上技术发展、如何洞察消费者需求，将直接关系到品牌的竞争力。

以坚果投影仪为例，坚果在算法方面有一定的优势，如PurePic动态降噪算法和MEMC全局运动补偿算法，这些技术提升了画面质量和观影体验。极米在技术研发上投入较大，拥有较强的技术壁垒。其自研的智能感知算法和画质优化算法为产品提供了核心竞争力，同时不断的研发投入也在构建更高的技术门槛。

在内卷加剧的市场环境下，其他投影仪品牌纷纷意识到技术创新与产品升级的重要性。对于投影设备来说，画面表现力对用户观赏体验有着直接影响，这也是评判投影设备品质的关键因素之一。

目前市面上的主要光源路线是LED、激光和混合光源，LED光源技术存在亮度不足的问题，激光光源技术又存在亮度色彩难以平衡、偏色、伤眼等问题。如何提高技术性能就成为投影设备品牌的主要聚焦点。

比如，当贝在去年的十周年发布会上，就推出了X5 Ultra 4K超级激光投影，是首款使用ALPD5.0超级全色激光技术的投影仪。去年10月，坚果投影推出了全新的坚果O2 Ultra和坚果O2两款产品，在光源、投射比、体积、音画、系统等多个方面都进行了升级。

今年1月，极米召开十周年新品发布会，正式发布了智能投影RS 10 Ultra和RS 10 Ultra典藏版。极米这款系列采用了三色激光方案，在众多技术方面进行创新，成为了全球首款通过IMAX ENHANCED 认证的投影仪。

为了提升市场占有率，投影仪品牌们在营销策略上也进行了调整。一方面，品牌加大了线上营销的力度，利用抖音、小红书等平台、社交媒体扩大品牌曝光度，提升品牌知名度。

在小红书平台，有关投影仪的笔记多达96万篇，商品2万＋；另一方面，品牌通过线下活动、体验店等形式，让消费者更直观地了解和体验产品，提高购买转化率。

与此同时，投影仪品牌也越来越注重服务优化，品牌从售前、售中、售后三个环节入手，为消费者提供全方位的服务。例如极米在2023年对延保服务进行了升级:从5月11日零点起，极米在国内出售的所有投影主机产品质保将提升至2年。

此外，随着AR和VR技术的发展，家用投影仪可能会整合此类技术，提供更加沉浸式的观影和使用体验。有数据显示，中国AR/VR头戴式显示器2022年销量为120.6万台，其中独立式VR头显独占101.4万台，这也是其首次突破年销100万台大关。

但传统VR主要依靠头戴显示器提供封闭式沉浸体验，如果结合投影技术，可以实现更大范围的空间投影，如将VR内容投射到房间四周，营造出360度环绕视觉效果，让多人共享VR体验，或者为无法长时间佩戴头显的用户提供更为舒适的观赏方式。

如果通过投影将VR环境的部分元素投射到物理空间中，如游戏角色、场景元素等，使得虚拟世界与现实世界产生交叠，也会为用户创造一种独特的半沉浸式体验。

在交互体验方面，如果利用VR和AR进行手势识别、语音控制等人工智能技术，用户可以更为便捷地操控家用投影仪，此外，投影仪还可以与智能家居设备相互配合，实现一键式场景切换。

再者，在应用场景方面，AR和VR技术的融入将为家用投影仪带来更多可能性。除了传统的观影、游戏等功能外，家用投影仪还可以应用于教育、医疗、娱乐等领域。例如，通过VR技术，家用投影仪可以成为家庭健身器材，为用户提供身临其境的运动体验；在教育领域，家用投影仪可以打造虚拟课堂，让学生在家中也能体验到生动有趣的学习氛围。

03 出海拉开序幕，征途却漫漫

曾几何时，国产投影给大家留下的印象还停留在「便宜、模糊、亮度低」的阶段。短短几年后，国产智能投影就已经迈向国际市场，不少品牌选择出海寻求新增量。

在全球化的背景下，新的生活理念如“健康生活”和“宅文化”的传播加速了消费者对投影仪类小家电产品需求的变化。消费者们开始寻找具有创意的小家电以提升家居幸福感，这也为智能投影仪市场创造了持续的增长空间。

根据《2023-2024家电出海洞察报告》的数据显示，中国已经成为全球最大的投影机消费市场，随着企业加速出海，在投影领域，我国生产的投影面板全球占比高达62%，制造份额超过75%，品牌占比更是超过70%。

目前，北美市场为核心地带，需求强烈，销量占比超过50%。欧洲市场位居第二，亚太、中东和非洲有较大潜力。

国产投影仪品牌，如极米、峰米（小明）、海信（Vidda）、坚果、当贝等投影品牌在过去几年的努力培育之下，海外市场规模渐次打开。以峰米为例，峰米已经在海外多国完成了实体店的建设，并着力推进欧洲、日韩与美国市场的线下布局。

另一边，根据《2023年家具品牌出海洞察报告》的数据，极米投影仪在2023年上半年实现境外收入人民币约 3.5 亿元，同比增长 39.14%。

极米出海的第一站，将目标定在投影仪市场行业巨头爱普生的老家——日本，日本家庭中普遍紧致度家居的环境对于普通投影仪来说，并不能形成一个合适的投射比，极米发现日本家庭的吸顶灯安装几乎都有着统一的接口标准。

在此调查基础上，极米打出了自己的差异化策略，推出集吸顶灯、投影仪和蓝牙音箱集于一身的“阿拉丁神灯”，随后极米凭借这款产品打开了日本市场，并取得日本家用投影机市场销量第一。

目前极米还在美国、德国、新加坡等地设立了海外公司，也已经进入欧洲、美国及日本等区域市场的主要线下零售渠道。

从数据上来看，尽管中国投影仪出海前景可观，但是也无法忽视这个赛道所面临的一些挑战。在高端投影仪领域，尤其是涉及光源技术、光学引擎设计、显示芯片等方面，海外品牌如爱普生、索尼、巴可等传统投影巨头，在核心性能指标和专业应用支持上仍具有一定优势。

基于海外本土品牌在投影行业拥有悠久历史和广泛的市场认知，其产品在教育、商务、专业影音等领域享有较高的声誉。相比之下，尽管部分国产投影品牌在海外市场取得了一定突破，但在整体品牌影响力和消费者信任度上仍需进一步提升。

除此之外，海外品牌通常拥有更为完善的全球销售和服务网络，尤其在售后服务、技术支持、保修政策等方面。在国产投影品牌在拓展国际市场时，时差、语言、售后服务能力、售后服务网络等，都与构建和维护全球服务体系服务体系挂钩。

总体来说，国产智能投影行业在近些年内实现了从低端、质量参差不齐的形象到能够向传统大屏幕市场、智能电视机发起挑战的飞跃。

同时，在全球市场中的地位也显著增强，无论是在性价比、产品体验、市场响应速度等方面展现出竞争优势，但在核心技术积累、品牌认知与口碑、全球服务体系等方面仍面临挑战。

在未来，智能投影仪品牌们的竞争焦点也不仅仅在于硬件，更在于对用户需求的洞悉能力。唯有精准把握并满足用户需求的企业，方能抓住与行业及市场共同发展的契机。

本文来自微信公众号“消费纪”，作者：哄哄，36氪经授权发布。