卖手串、办市集，明星不拍戏做生意？

越来越多明星搞起了自己的“兴趣生意”。

朱珠、刘美含在北京办起了二手市集，欧阳娜娜连续四年举办自己的艺术展，徐艺洋在直播间卖起了水晶手串，《爱情公寓》里“秦羽墨”的扮演者赵文琪则是开起了自己的美甲店。

（图源：@徐艺洋 @赵文琪）

和过去做餐饮、做潮牌的明星不同，如今明星们做生意更喜欢以兴趣先行，赚钱反而成了第二目标。在这其中，传递先锋理念，借此丰富个人形象成了更重要的事。

从用户角度来看，这些明星们的“兴趣生意”对自己来说，则是高性价比的消费产品。花费几十元，就能与明星近距离互动，参加二手市集的网友们甚至还有机会“捡漏”，一举多得。

在这个过程中，新平台的出现也发挥着至关重要的作用。小红书、抖音成了明星发展“兴趣生意”的新阵地，在这两大平台上，也聚集着大量明星意图连接的目标用户。

当明星开始做起新生意，人、货、场这些经典商业元素也开始拥有新定义。

1 女明星们的二手市集

关于明星的“兴趣生意”，刘美含是近期比较突出的代表。

最近，刘美含办了一场名为“闲置流通计划”的二手市集，还叫上自己的好友，网红、演员洪潇（@卧蚕阿姨），演员汤梦佳，歌手张恋歌一起来到北京朝阳区Mix岛西西里村，将各自的衣服、首饰、帽子、玩具、水晶、书籍，甚至锅碗瓢盆等生活用品统统摆上，利用周末的时间，和粉丝朋友们来上一场线下互动。

活动前，刘美含已经在小红书上发布多条笔记，为自己的“二手市集”吆喝。在视频中，刘美含一件件叠好自己的闲置衣物，并拖着行李箱来到现场摆摊，还和来到现场的网友们介绍哪件衣服是自己录综艺的上身穿搭，哪件是自己旅游时候的百搭单品。

（图源：@刘美含）

令明星本人都没有想到的是，这场“二手闲置市集”，吸引了巨大人流。

这些个人闲置大多标价在百元左右，再加上不收门票，吸引了不少粉丝、网友，还有家长带着孩子来到现场。活动刚开始没多久，现场就已大排长龙。不少粉丝冒着严寒就想见明星一面，而想来“捡漏”的网友们，也叫苦不迭，在社交媒体上吐槽“活动场地小”“现场秩序乱”，更有网友在北京零下五度的寒冷天气里排了五个小时的队。

很快，刘美含发布笔记，称现场人流太多，为了给大家提供更好的逛集体验，每个人限时10分钟，并提前结束排队。

（图源：@刘美含）

虽然这场活动在粉丝和刘美含本人看来都有不少改进的地方，但这并没有影响刘美含继续线下二手市集的步伐。据其在视频中称，北京只是“全国巡回摆摊”的第一站， 未来还将在全国多地进行线下落地。

明星办闲置市集，已经不是第一次。

早在今年五一，演员朱珠就在小红书发布笔记，为自己的“二手市集”吆喝，称将在北京798举办“朱珠和她的朋友们”环保绿色集市，联合朋友们拿出包括衣服、首饰、鞋包、护肤化妆品、母婴产品、艺术衍生品、生活用品在内的上千件物品，来到现场进行售卖。

（图源：@朱珠ZhuZhu）

朱珠还特意制作了一条“朱珠和朋友二手市集”纪录片。在纪录片中，来到市集的网友们分享自己来到市集的原因，有些是为了新鲜有趣的环保时尚理念，有些则是想亲眼见到自己喜欢的明星朱珠。

网友买到好物后不知如何搭配，朱珠还会给出相应建议，网友则将朱珠称为“电子闺蜜”，真诚感谢。

（图源：@朱珠ZhuZhu）

当然，更直接的原因在于“物美价廉”，不少网友直接称朱珠“在做慈善”。和刘美含不同的是，朱珠主办的这场环保绿色集市有不少低价大牌，比如几十元的Dior、TOD's、Coach，这就吸引不少黄牛。原价20元的入场门票被黄牛炒至上千元，还有买家将在线下淘到的低价宝贝放到二手平台上高价售出，赚取差价。

朱珠及其工作室很快对高价倒卖门票和商品的行为进行谴责，表示二手集市是希望资源再利用，传递环保理念，不希望有人作为赚钱工具，并希望所有人都能理智消费，找到真正想要的宝贝。

2 声势壮大的“兴趣生意”

二手市集之外，不少明星也都做起了自己的“小生意”。

12月初，欧阳娜娜再度开启艺术展。即便这次是与陈依纯、杨干、墨子等艺术家们共同开展，但欧阳娜娜名头一打，不少人以为这是欧阳娜娜的个人展，70元的门票卖出不少，还吸引来众多粉丝网友。

在官方信息中，这场以“love letter”为主题的艺术展览是一项“跨学科的实验性探案”，通过光影、机械、普乐等多种媒介的综合运用，试图从知觉、队知、文化符号学等维度重新审视爱的定义与可能性，探讨情感在艺术中的表达与重塑。

（图源：@欧阳娜娜NaNa）

虽然艺术语言看起来有些晦涩难懂，但并不妨碍现场观众打卡、购物。此次欧阳娜娜个人展除了极具视觉冲击力的现场装置，还有不少主题衍生品，包括定价168元，每人限购一只，每日共42只的毛毡小鹿挂件、定价228元的小鹿卫衣、78元的帆布包，以及138元的帽子、48元的袜子、29元的贴纸等。

这并不是欧阳娜娜举办的首场个人展。事实上，2021年欧阳娜娜就已经举办首届跨界艺术展「211042藏」，并与此后三年连续举办跨界艺术展，并且这些艺术展上也不乏主题周边。

（图源：@欧阳娜娜NaNa）

在今年的这场跨界艺术展上，也有不少过去艺术展周边出现，这让粉丝非常开心，在社交媒体表达心情，“以前买不到的娜铁有福啦，这场都可以买到，就算all in也才2000多！”

不论在大众看来这些产品的定价是否过高，至少从现场动辄售罄、限量的情况来看，某种程度上来说，欧阳娜娜的艺术展已经和其音乐、影视作品一样，成为构成其个人IP的一大重要部分。

同样发展起自己“兴趣副业”的，还有徐艺洋。最近，徐艺洋在抖音上卖起了水晶。在“易燃易爆炸”的“白磷型人格”老公黄子韬的铺垫与助攻下，原本主打自娱自乐的直播间开始了带货进程。

（图源：@徐艺洋）

首场直播，徐艺洋上架了不少不同品类的水晶手串，定价在几十到上千不等，不少网友都认为这些水晶手串的定价过高，甚至有些几乎翻了三四倍。也有不少水晶店家表态，称同等品质的水晶在自己这价格只要三分之一，徐艺洋”割韭菜割得太过了。”

紧接着徐艺洋、黄子韬就在直播间中做出回应，称自己卖水晶单纯因为喜欢，并希望让粉丝们也能拥有同款，而并非单纯为了带货，并表示自己对直播带货一窍不通。黄子韬也在一旁为徐艺洋解释，称水晶价格高是因为店家雇佣了聋哑人士进行手工打磨，工艺更为精细，自己和徐艺洋带货也是为了支持聋哑人士就业，关怀残障群体。

（图源：@徐艺洋）

《爱情公寓》中“秦羽墨”的扮演者赵文琪，也将抖音作为自己的主阵地，在上面宣传自己的美甲事业。今年赵文琪在北京开起了自己的线下美甲店，并亲自到场为粉丝做美甲，几十元的团购价格吸引不少网友到场支持。

今年9月，赵文琪再次录制视频，称自己的“羽墨美甲”在全国已有40余家分店，涵盖北京、杭州、乌鲁木齐、金华各地，目前已停止加盟。

3 新平台、新人群、新生意

不管是朱珠、刘美含的二手市集，还是欧阳娜娜的艺术展、徐艺洋的水晶、赵文琪的美甲生意，不难发现，如今明星的“兴趣生意”越来越多了。

这些明星的“兴趣生意”和以往大家常见的明星投资做生意发生了很大变化，具体体现在规模、人群、平台三方面。

首先是投资规模的变化。过去明星投资做生意，往往喜欢投资重体量的线下实体业务，尤其是餐饮赛道，这意味着不小的前期注资。比如陈赫的火锅品牌“贤合庄”，黄晓明的“烧江南烤肉”，关晓彤的“天然呆奶茶”，孙艺洲的“灶门坎烧烤”。

（图源：@关晓彤 @陈赫 @黄晓明）

房地产也是不少明星的投资首选，比如范冰冰就曾在海外高校附近购买房产，改造成“冰冰小栈”；周星驰也前后购入价值近5亿元的地产，被称为“铺王”。

但从如今的经济形势来看，大体量投资做线下实体业务，似乎不是一个好选择。不少明星餐饮也早已纷纷暴雷，撤店退场的不在少数。

利用名人效应开创品牌也是一个路子。过去不少男明星都开设了自己的个人潮牌，比如周杰伦和Ric共同主理的潮流品牌PHANTACi、林俊杰的个人潮牌SMG、王嘉尔与张权共同创立的品牌TEAM WANG DESIGN、陈伟霆的潮牌CANOTWAIT以及在新一代年轻人中热度走高的白敬亭潮牌GOODBAI等等。

（图源：@GOODBAI_official @TEAMWANGdesign）

这些明星自创或合作品牌借着明星光环以及“潮流”关键词，单品定价都偏高，虽然自有粉丝买单，但在创造营收的同时也会引起争议。

比如此前开创个人品牌“nabi”的欧阳娜娜，就因定价988的睡衣、388的围巾、168的袜子收到全网群嘲。演员任嘉伦今年11月也宣布创立潮牌GCJL REN，却同样因超高定价收到粉丝、网友质疑，其工作室随后紧急进行价格调整。

（图源：@nabi @GCJLREN）

虽然面临“挨骂”风险，但开设潮牌也不是所有明星都能干的事儿。从已开设潮牌的明星来看，这不仅需要明星的大体量粉丝基础，还需要明星在潮流时尚圈有一定知名度与人脉，搭建自己的创意、供应链团队。看似轻巧，实际上也是一个重投入的大生意。

从现在涌现出来的明星“兴趣生意”的新形式，我们发现，明星的“兴趣生意”投入可以更少，得到的也会更多。

最明显的例子是欧阳娜娜的跨界艺术展。同样定价偏高的衍生品，但在跨界艺术展上，粉丝们的接受度明显变高，相对应的讨论、负面评价也较此前发布个人潮牌时也减少很多。

（图源：小红书）

对于粉丝们来说，一张70元的艺术展门票，既能看到多位艺术家的作品，还有机会还能见到欧阳娜娜本人，来上一场线下的近距离互动，是非常有性价比的一次消费。

在这种维度上来说，朱珠、刘美含的二手市集，赵文琪的美甲店都是相同逻辑。低价、近距离互动构成的高性价比消费模式能够突破粉丝圈层，将个人理念最大程度传播至路人层面，这也是对如今这批“做生意”的明星来说更重要的事。

相比于挣钱，这些“小而美”的兴趣生意其实更重理念传播，比如不少消费者就在朱珠的二手市集纪录片中表示，非常喜欢朱珠传递的时尚环保理念，很新鲜也很有意义。

这背后也少不了平台和人群的变化。朱珠、刘美含的二手市集都选择将小红书作为主要传播阵地，从准备市集开始到现场互动，女明星们都用视频、笔记的形式精心记录，“二手市集”“环保时尚”这些相对新鲜、小众又有调性的内容也非常符合小红书的平台属性与用户需求。

（图源：@朱珠ZhuZhu）

赵文琪、徐艺洋则选择抖音作为自己的主战场。商业属性更重的手串、美甲在抖音能够更快、更广地链接潜在消费者，明星的个人标签也可以在抖音上被最大程度放大。在一个个直播间爆梗出圈的同时，也能让用户的视线落在货品上。

不管是传播理念还是真当老板，明星的各式副业都显示了如今商业布局的思路调整与对应人群的细分变化。

从兴趣到生意，明星们或许正在打开一片全新的商业地带。

本文来自微信公众号“毒眸”，作者：杨睿琦，编辑：刘南豆，36氪经授权发布。