10天涨粉100万，谁靠「搞抽象」赚到了钱？

不得不说 2024 果然是抽象元年。

从“先秦淑女步”“成都迪士尼”到“邪恶栀子花”“三折叠”，今年火出圈的抽象梗格外多，几乎贯穿一整年。

到了年末最后一个月，抽象之神仍然在发力：

快手网红 @张诗尧 因“社会摇秋招”爆火出圈，粉丝涨到 1100 万；全港圈硬捧不红的 @向佐 靠穿女装、玩抽象频繁登顶热搜，直播吸引 6000 万人次围观； 还有号称乡村版“江直树与袁湘琴”的 @有金记录真实生活 ，一张口就幽默感拉满，近 10 天涨粉超 100 万……

毫无疑问，抽象正在成为全网“流量密码”，甚至连小红书官方都将其定为社区年度关键词。

抽象为啥这么火？2024 年谁在靠抽象内容博流量、赚钱？

01 抽象成全网流量密码，有人靠此一夜涨粉500万

开头，我们先回答一个问题：“到底什么是搞抽象？”

《语言文字周报》将“搞抽象”纳入2024 年度“十大网络流行语”。他们对此的解释是，“搞抽象”是一个网络用语，起源于某游戏主播的口头禅。

这个梗反常规、反规则，注重个性表达，使用者倾向于用荒诞的、戏谑的、非线性的方式来表达情绪或者信息，可以有效地释放情绪、缓解压力、促进社交破冰。

一般而言，“搞抽象”主要有两种方式。一是一本正经地胡说八道，即废话文学；二是“抖机灵”，即通过援引当下娱乐热点或娱乐事件利用词语本身的多义性以及表达的含混性，产生一个出人意料但又似乎在情理之内的答案。

比如下面这些梗，均是网络上比较火的抽象现场：

走出自己的路叫“素，先秦淑女步”；工作没干完但又没完全不干，算“微do”；精神状态一般但还喘着气是“活人微死”……

随着“搞抽象”慢慢出圈，抽象的形式逐渐丰富，从文字对话、图片到视频、直播。于是抽象的定义也越来越宽泛，很多超出常规又兼具幽默感的内容和表达也都被称为“抽象”。

数据显示，2024 年小红书有超过 1000 万条关于抽象的笔记，阅读量是去年的 7.2 倍；社区内“搞抽象”的评论数量超 1.6 亿，是去年的 102 倍。于是，小红书官方将抽象定为社区年度关键词。

在抖音，“搞抽象”的火爆程度也不遑多让，抽象话题的参与人数达到 268 万，相关视频播放量高达 791 亿次。

抽象俨然成为 2024 年全网流量密码。与此同时，过去一年一大批网红、明星靠“搞抽象”出圈、翻红。

谁能想到，曾经整个“港圈”都捧不红的武打明星向佐最近却靠玩梗和女装等抽象行为爆火。

“相信抽象的力量”可以说是向佐的真实心声，最近他化浓妆、穿女装、在红毯上“露肉”，被网友吐槽“太疯癫”。靠这些抽象行为，他频繁登顶热搜，还吸引了海量流量，不久前其与网红理发师晓华的剪发直播，吸引了 6729 万人次的围观，空降热搜第一名，真正火出圈。

最近还有一个非常出圈的抽象梗——“青海摇秋招”。

事情起因是，跳社会摇的网红张诗尧在快手举办了一场比赛，靠视频连麦的方式选拔一百位网友与其进行线下社会摇表演。

出乎意料的是大批年轻学生以“摇子”的身份通过短视频、直播展示自己的才艺 （激情开摇） ，争夺 offer，热闹程度堪比“我要上春晚”。

数据显示，张诗尧靠这场很抽象的“秋招”迅速走红，相关话题视频在快手播放量达 32.8 亿，抖音话题也有 5.5 亿播放量，他本人则短短几天暴涨 500 万粉丝。

类似靠抽象梗疯狂涨粉的案例不胜枚举：

靠抽象鉴宝大火的 @听泉赏宝 ，如今粉丝已经突破了 3500 万；凭借抽象连麦带货出圈的 @k总 ，巅峰期单月涨粉破千万；“比白磷还燃”的男人黄子韬靠抽象直播翻红，一周涨粉 111 万；还有说话自带幽默感的 @有金记录真实生活，最近一周吸粉 76 万……

基本上说起抽象网红，几乎每个擅长 5G 冲浪的人，都能如数家珍地报上一串名字。

02 几场直播带货超5000万，抽象主播比想象中更会赚钱

当你还沉浸在“搞抽象”的快乐中，抽象网红们已经赚得盆满钵满。

尽管向佐在一众抽象网红中粉丝不算多，其抖音粉丝 285 万，不及 @听泉赏宝 的十分之一，比常驻快手的 @张诗尧 少 60 多万。但他靠抽象变现的能力，却让其他人 “望尘莫及”。

据了解，最近向佐因“搞抽象”和穿女装出圈后，便开启了密集地直播带货。12 月以来，他共直播了 5 场，每场直播观看人次都在 600 万以上，他平均 3~4 天直播一场，更早之前的直播则要追溯到 9 月 17 日。

很显然，向佐渴望把抽象换来的“泼天富贵”赶紧换成真金白银。

他确实也做到了，蝉妈妈数据显示，上述 5 场直播，累计销售额超 5000 万元，场均销售额在 1000~ 2500 万元之间，其中两场直播 GMV 仅次于与辉同行，这一成绩比同时段直播，粉丝过千万的@向太陈岚 更好。

向佐最近5场直播带货表现（图源：蝉妈妈）

我们还发现向佐所带货的所有商品中，美妆产品销量最好，占比超 92%，具体包含兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌，均属于客单价及带货佣金较高的品牌，向佐也因此连续两天成为抖音美妆带货榜第一。

同样靠抽象赚到钱的还有 @有金记录真实生活 ，该达人在 12 月 7 日抖音粉丝仅 27 万，随后其抽象的带货切片内容被传播，粉丝数量直接涨到 143 万，10 天增涨超 100 万。

有金最近的带货表现（图源：蝉妈妈）

随着热度增长，其直播场观、带货 GMV 也均呈数十倍“狂飙”，这对一个月前还名不见经传的来自云南“山卡卡”的夫妻，最近 7 天带货销售额超 500 万元，属实是“赚得盆满钵满”。

除了近期涌现的达人，更早之前靠抽象走红的还有 @听泉赏宝、@k总、@路遥女包（不屑版）、@COCO姐 等一众主播，他们的赚钱能力同样很夸张。

以 @路遥女包（不屑版） 举例，她走红是因为“隔空对骂”式抽象带货，每天能吸引数百万人围观，峰值时一个月带货超 1.5 亿元。

由这些不难看出，抽象不仅是流量密码，更是带货主播们的“财富密码”。

03 销量100万+，商家同样靠抽象赚疯了

作为年度流量密码，商家同样没有放过“搞抽象”。很多商家也靠抽象内容或抽象商品实现了流量、销量双丰收。

首先是抽象的商品在今年格外受欢迎，比如前几天淘宝开启了 2024 年度十大商品评选，入围的 20 款电商产品中，完美契合抽象元素的不在少数。

其中，还未成熟的生香蕉挂上一张“禁止蕉绿”的卡片，普通水果摇身一变成为年轻人的“解压神器”；还有“丑得惊心动魄”的无边抱枕；因麦琳“熏鸡事变”出圈的熏鸡。

这些都不算什么，最抽象的是榜单中还有“一袋垃圾”，是的，就是你想象中没什么用的那个“垃圾”，很难评判“卖垃圾”和“买垃圾”哪个更抽象了。

更关键的是这些抽象产品在电商平台都有不俗的销量，像“焦绿”绿植，有商家在淘宝销量超 10 万+；“一袋垃圾”的销量也超 5000 单。

还有用来满足消费者“抽象”需求的很多单品都在全网热销，比如“青海摇秋招”带火了社会摇同款白手套，有商家全网热销 100 万单。

此外，用来搞抽象的打工人工牌、电影《好东西》中同款“90%荒诞”卫衣、听名字就很离谱的“不要脸防晒服”等抽象好物均是热销的爆款产品。

除了直接卖货，还有很多商家热衷于用抽象内容搞流量，最主要的形式是通过自媒体“搞抽象”。

像酒饮品牌 RIO，他们今年的抽象广告词就非常多，比如：“姐的冷酷，正好5度”“不要琢磨姐，因为答案无解”……

幽默抽象的广告词让消费者会心一笑的同时还能增加宣发素材的传播度，属实是将抽象玩明白了。

有人曾总结，当下最受欢迎的品牌自媒体人设大概是这样的：外向、神经、自恋、没心没肺，还要会玩抽象。

淘宝在小红书上的人设就完美契合上述特点，在几乎所有热点面前，淘宝均能找到抽象的表达方式，所以也薅到了不少流量，数据显示， @淘宝 这个账号在小红书收获了 268 万点赞和收藏。

这么看来，搞抽象不仅能让达人出圈，同样可以让商家不停刷存在感。

04 结语

抽象为啥能成为年度流量密码？

在运营社看来，答案也许没那么复杂，或许是年轻人面对复杂生活的一种乐观表达，本质上是娱乐精神的表现之一。

就像小红书官方介绍抽象一词时所说：抽象适合上网冲浪，也适合笑嘻嘻地原谅。“生活出了道难解的题，抽象反手将卷子折成了纸飞机。”

本文来自微信公众号“运营研究社”，作者：张帆，编辑：陈维贤，36氪经授权发布。