粤海饲料：携手微盟集团，借“微信蓝包”抢占预制菜市场先机

春节的脚步日益临近，预制菜无疑将在这个阖家团圆的节日中扮演重要角色。不知各位的年货清单里，是否已将预制菜列入其中？

近期，微信小店全新上线了一项极具创意的功能——用户在微信小店购买的商品，能够以类似“微信红包”的形式转赠给微信好友，即所谓的“微信蓝包”。这一创新功能精准捕捉了岁末年初的送礼热潮，仿佛是为预制菜大礼包精心定制一般，为预制菜的销售开辟了新的路径。

自疫情时期崭露头角以来，预制菜在市场上的热度持续攀升，尤其是在年轻消费群体中，预制菜已悄然融入他们的日常生活，成为一种常见的饮食选择。

相关数据清晰地显示，2023 年我国预制菜市场规模已成功达到 5165 亿元之巨。按照市场发展的趋势预测，到 2026 年，预制菜市场规模有望突破万亿元大关，其发展潜力可见一斑。

在这一广阔的市场前景下，水产饲料行业的领军企业——粤海饲料（001313.SZ）果断进军预制菜领域，凭借自身在水产养殖与饲料生产方面深厚的积累，顺势向下游延伸至水产品预制菜板块，全力把握微信小店带来的销售契机，同时紧跟主业出海的时代浪潮，积极拓展业务版图。

一、紧握微信小店机遇，开辟预制菜新赛道

2023 年的一号文件中，首次明确提出要“培育发展预制菜产业”，这一政策指引为预制菜行业的蓬勃发展注入了强劲动力。

作为预制菜领域的细分赛道之一，水产品预制菜市场同样展现出强大的发展活力。据红餐产业研究院精准测算，2023年我国水产预制菜市场规模高达 1260亿元，同比增长 20.3%，从 2019年至 2023年的复合年增长率更是达到 18.1%。在供需两端的共同推动下，预计 2024 年我国水产预制菜市场规模将顺利突破 1500亿元。

尽管在预制菜赛道中，粤海饲料尚属新入局者，但从其发展态势来看，可谓是势头迅猛。公开资料显示，2022年初粤海饲料尚未涉足预制菜业务，而如今已成功推出包括条冻金鲳鱼、大黄鱼，淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等在内的多款优质产品。

此外，粤海水产（粤海饲料旗下的湛江粤海水产有限公司）已全面布局抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大网络电商平台，均上线了“粤海悦”网店，全力推广各类金鲳鱼预制菜产品。数据表明，2023年粤海饲料的水产品加工板块（涵盖预制菜）营收额已成功突破1.6 亿元。

进入2024年，粤海饲料在预制菜业务发展上持续加速，积极邀请抖音网红前往金鲳鱼养殖基地进行溯源直播，并通过带货销售等方式提升品牌知名度和产品销量。

值得一提的是，微信小店的送礼物功能，为粤海悦微信小店创造了难得的销售契机。当前，粤海悦微信小店已全面支持礼物赠送功能，与此同时，粤海饲料与微盟集团达成了深度战略合作，实现强强联合。

微盟集团作为一家专注于为企业提供云端商业及营销解决方案的知名企业，亦是腾讯的重要合作伙伴，其小程序率先接入微信小店，助力商家深度融入微信电商生态。

在12月25日，粤海饲料与微盟携手推出了“线上水产年货节”盛大活动，用户可通过微信便捷地向亲友赠送“蛇年金鲳大礼包”。

不仅如此，微盟集团还具备强大的广告营销能力，能够为微信小店提供精准高效的广告投放和营销服务，进一步提升品牌曝光度和产品销量。

开源证券分析指出，微信小店送礼物功能有望催生出全新的消费场景。

倘若“微信蓝包”能够复制 10 年前微信红包的火爆态势，那么对于提前布局微信小店的粤海饲料而言，无疑将抢占第一波销售高峰，为其预制菜产品打开更为广阔的市场空间，助力企业实现跨越式发展。

二、并购与出海协同，拓展未来增长空间

在加速预制菜业务发展的同时，粤海饲料还通过产业链延伸并购策略，进一步强化主业协同效应，并积极布局海外市场，开启全球化发展新篇章。

据相关公告显示，粤海饲料正在积极筹备收购 I&V Bio Asia Co.,Ltd. 51%的股权，目前已正式签署股权收购框架协议。

I&V Bio Asia Co.,Ltd. 成立于 2013 年，专注于水产品贸易业务，其团队核心创始成员均来自比利时英伟水产集团，在水产养殖领域积累了超过 25 年的丰富专业经验，在丰年虫营养和虾苗料营养研究方面处于国际领先水平。

该公司研发的活体丰年虫冬眠技术取得了重大突破，使得丰年虫（卤虫）在冷冻后能够迅速苏醒，无需繁琐的孵化过程，可随时投入使用，且营养成分毫无流失。对于水产养殖业而言，此项技术堪称关键突破，既能显著提高生产效率、降低成本，又能切实保障产品品质。

更为重要的是，I&V Bio Asia Co.,Ltd. 在泰国、印度、印度尼西亚、越南、孟加拉国、厄瓜多尔、比利时等多个国家设有分子公司、参股公司及关联公司，构建了完善的生产和销售网络，为公司产品的全球推广奠定了坚实基础。本次收购将有力推动粤海饲料顺利进军海外市场，实现国际化战略布局。

此外，粤海饲料还在紧锣密鼓地筹备收购宜兴市天石饲料有限公司（以下简称“宜兴天石”）51%的股权，并已签署股权并购意向书。

宜兴天石作为一家专业生产饲料添加剂的高新技术企业，是全球领先的甜菜碱生产商，在国内多种饲料添加剂产品生产领域占据领军地位，其产品质量和技术水平备受行业认可。

同时，宜兴天石在海外市场也拥有稳固的根基，产品远销欧洲、北美、南美、亚洲、非洲和大洋洲等 70 多个国家或地区，与多数饲料行业全球前三十强企业建立了长期稳定的合作关系，主要产品年出口额占营业收入的 50%-60%，且呈现逐年增长的良好态势。

综上所述，通过这两次意义重大的收购行动，一方面，预计将有力促进粤海饲料加强产品技术研发和配方优化，显著提升产品的核心竞争力；另一方面，也将逐步完善其海外市场布局，为企业的长远发展奠定坚实基础。

此前，粤海饲料的主要收入来源于国内市场。然而，公开资料显示，粤海饲料位于越南的水产饲料生产基地预计将于明年正式投产。这一重要举措标志着出海战略将成为粤海饲料未来发展的关键增长点，助力企业在国际市场上崭露头角。

三、水产行业回暖，乡村振兴添动力

总体而言，粤海饲料采取“一手抓预制菜，一手抓并购出海”的双轮驱动战略，全力打造全新的增长引擎，推动企业迈向新的发展高度。

不过，就当前主业经营状况来看，2024年前三季度粤海饲料的业绩表现略显低迷，净利率为-1.58%，出现了一定程度的亏损，同时应收账款规模较高，截至2024三季度末已达19.23亿元。

但即便面对这样的业绩数据，我们也无需过度悲观。

2024年上半年，水产养殖行业受到极端天气、水产品市场低迷以及价格下行等多重不利因素的冲击，导致投喂率降低、投苗节奏延后，再加上养殖终端资金短缺，使得公司饲料产品销售量下滑，回款难度加大。

然而，从下半年的数据来看，水产市场已呈现出明显的回暖迹象。以对虾价格为例，上半年一度跌至220元/公斤的低位，但自10月起已基本稳定在320元/公斤。

此外，乡村振兴政策的大力实施也为水产行业的复苏提供了有力支持。对于粤海饲料而言，养殖户获得贷款支持和保险补贴等政策红利，有助于扩大养殖规模，进而增加对饲料的需求；另一方面，也有利于销售回款，有效缓解公司的应收账款压力。

随着水产行业的逐步复苏，粤海饲料的业绩有望迎来恢复性增长，同时借助预制菜市场的蓬勃发展和出海浪潮的强劲东风，加速实现企业的成长与壮大，在未来的市场竞争中占据更为有利的地位。