贝好家首进长三角：2024年底落子上海、杭州两地

作者：未来城不落发布时间：2024-12-31

2024年最后一天，贝壳集团旗下住宅开发服务平台贝好家分别在上海、杭州的土拍中落子。其中上海奉贤新城地块由贝好家独自竞得，总地价6.97亿元；杭州钱塘下沙地块为贝好家携手滨江集团、兴耀房产联合竞得，总地价6.23亿元。

今年7月以来，贝好家已经分别在西安、成都、上海、杭州四城成功拿地。其中，成都、上海两个项目为贝好家自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节，充分体现贝好家的C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念，以增强合作方信赖；西安、杭州两个项目与合作方联合开发，贝好家提供C2M赋能支持，输出产品解决方案。

01 首次在一线城市拿地

贝好家首次亮相上海，备受行业关注，这是其首次在一线城市成功“拍地”。

贝好家拿地的宅地为奉贤新城10单元17-02 地块，用地总面积15304平方米，容积率2.0，起始价6.1215 亿元。该地块毗邻上海轨交 5 号线南延伸奉贤新城站，同时临近“上海之鱼”（金海湖）、九棵松艺术馆、奉贤天街等，商业、轨交、生态景观等配套设施成熟。

参与该地块竞拍的企业有：保利置业、象屿&天安联合体、贝好家，最终该地块由贝好家以6.97亿元价格摘得，折合楼面价22781元/平方米。

据悉，贝好家对奉贤新城项目的初步定位为刚需、刚改属性，并将全程自主操盘。上海奉贤新城项目，也是继成都金三H12地块项目之后，贝好家的第二个自主操盘项目。

未来，该项目在落地C2M理念的同时，贝好家还将重点推动其倡导的“好产品、好服务”理念落地，包括通过可变户型、立体绿化、懒生活体验设计等，满足用户对美好居住的追求与个性化需求；以及打造透明案场、无理由退房、常态化工地开放等，提升用户购房体验。

同一天，杭州市启动2024年最后一次住宅用地土拍。其中，钱塘区下沙单元QT0102-14地块出让面积为15227㎡，地块容积率2.5，建筑面积达到38067.5㎡，起拍楼面价为14006元/㎡。最终在现场竞价活动中，滨江集团、兴耀房产和贝好家联合以6.23亿元竞得该地块，成交楼面价为16370元/平方米，溢价率为16.9%。

杭州钱塘下沙地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方采取股权合作模式联合开发。其中，滨江集团和兴耀房产深耕杭州多年，具备成熟的开发运营经验和优秀产品力，主要负责项目整体开发运营；贝好家负责以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念，通过大数据和 AI 算法洞察和挖掘出客户需求，输出精准产品定位方案。

02 启动“共筑好家”线上社区，推动“以人定房”

区别于传统开发模式，贝好家的定位是数据驱动型住宅开发服务平台，虽然贝好家先后在成都、上海拿地并自主操盘，但未来的主要服务仍是为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案，自主操盘的主要目的是验证C2M模式在不同城市的落地能力，为合作项目打样，增加合作方信赖，推动长期的轻资产服务平台模式实现。

在“1+2”模式中，“1”是指产品解决方案，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。其中，C2M理念为该摸索的核心。

目前，贝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中，贝好家全国首个到开盘阶段“1+2模式”合作项目为北京长安华曦府，该项目由中国电建地产操盘开发，贝好家提供C2M赋能支持，提供产品定位、定价策略，以及精准的客户触达能力。

12月15日，长安华曦府开盘，仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元，出现“日光盘”的火爆场面。

中国电建地产和贝好家之间的合作在引发业内关注的同时，也印证了地产行业面向未来的创新已经从产品层面向更深层次的多方合作模式迭代进化，如：开发、资本、服务等，已经开始从之前单纯的“甲方乙方”关系走向合作融合。

作为未来的主要合作方之一，贝好家一方面加速在不同都市圈的布局，另一方面也在快速迭代服务。在拿下上海奉贤项目之后，贝好家落地C2M理念过程中，将以该项目为起点，启动建设“共筑好家”线上社区。自12月31日起，用户可登录贝壳APP进入“共筑好家”页面，对该地块同步上线的两套产品设计方案进行浏览、评价，让用户能够直接参与到未来心仪房子的设计环节。