对话realme副总裁徐起：手机涨价不会无休止地涨；AI成为热门的消费者购机词汇
出品 | 搜狐科技
作者 | 张雅婷
11月4日，真我召开旗舰新品发布会，推出起售价3699元的GT7 Pro。
发布会上，真我realme副总裁徐起公布了realme真我Q2全球市场增长情况。数据显示，二季度realme在拉美市场销量同比增长281%，在巴西市场增长375%，在西欧市场增长117%。
值得关注的是，realme GT7 Pro虽然相较于上一代有涨价，但也是价格最低的、搭载高通骁龙至尊版芯片的新机。在发布会后的对话环节，徐起告诉搜狐科技等媒体，定价还是有挑战。尽管这一次涨价，但低配版肯定是亏钱的，毛利可能是所有厂商中最不好的。
他表示，这几年的手机成本跟随着供应链的变化是蛮明显的，存储和主芯片涨得最猛，越大的存储上涨的幅度越高，最难的是512GB和1TB，远远高于以往成本。包括骁龙8至尊版相较于上一代的8Gen3，也是有大幅度的涨幅。
“不过，未来行业的定价依然是动态波动的过程，一定不会无休止地涨，可能在明年到后年会迎来缓慢见顶之后的回落。”
对于国内市场，徐起认为这是一个持久战型市场，不是一下子爆发，能够快速在中国市场排名前三、前四。对于realme来说，中国市场保持常态的进攻性，然后稳步地上涨是最核心的诉求。“毕竟同期发布的竞品很多，我们还是非常有压力的。”
在产品策略方面，realme会有新的调整。为了保持在中国市场稳步地增长，realme把整个产品系列线扩展。“我们目前主要聚焦在2500-4000的价位段，明年realme在1000-3000价位段里面会布局。”
在渠道方面，realme将启动“大学城品牌服务中心”，将在16座一、二线城市建设16家服务门店，并辐射全国16所大学城。
徐起强调，因为realme有大量的学生群体用户，加强在大学城的布局，可以让他们能够无忧地体验到产品，并且享受相关售后服务。而realme在Shopping Mall的拓展不会特别激进，只能做一些单点的布局，因为成本非常高。
以下为媒体对话实录：
媒体：最近手机都在涨价，关于背后的原因以及未来的趋势您怎么看？
徐起：我觉得这几年的手机成本跟随着供应链的变化是蛮明显的，大家应该能感受到在前两年的一波下行，然后从去年年底到今年的上行变化。未来行业的定价依然是动态波动的过程，还是要基于整个市场的供应情况，一定不会无休止地涨，可能在明年到后年会迎来缓慢见顶之后的回落。
媒体：今年realme在全球化方面有没有一些新的动作？今年跟往年的全球化的不同有哪些？
徐起：中国市场的竞争依然异常激烈，部分的海外市场有比较好的机会的。今年我们在全球多个市场的增速都是排名第一的，拉美是我们今年重点进攻的市场，整体销量同比增长了281%，另外在巴西和西欧的销量也同比增长了375%和117%。接下来中国市场、印度市场，包括东南亚市场这三个比较成熟的市场，依然是接下来会进攻的重点。
媒体：国内现在处于双11节点，大促节点对于realme有什么样的重要性？
徐起：不管供应链涨还是没涨，中国市场竞争是异常激烈的，618、双11是非常重要的节点。但是我觉得现在电商节点爆发的感觉跟以前不一样，以前全年基本上围着两个大促在转，单点的爆发势能非常猛，但是现在大家的消费会更偏向于常态化。
当然今年的大促对我们来说还是很重要，所以这也是为什么GT7 Pro敢在11月4号做发布，因为双11依然是各大手机厂商，非常重要的一个重头戏。
媒体：海外的大模型生态跟国内其实有蛮大的差异，realme在海外怎么去推AI能力的呢？
徐起：AI对realme来说是战略重点，海外的底座是基于谷歌来做的。我目前看到海外对于AI的关注度更敏感，海外的媒体和消费者对于AI的兴奋度远高于国内。realme的AI重点会围绕三个部分，一是提升效率，二是AI影像，三是AI游戏。
媒体：面对其他厂商竞争，真我的线上产品策略相比去年会不会有所调整？GT7 Pro定价可能“后无来者”，接下来的产品定价会不会延续相同的进攻性？
徐起：首先一定会维持着这样的进攻性，对于realme的内部定位来看，中国市场是一个持久战型市场，不是一下子爆发，能够快速在中国市场排名前三、前四。保持常态的进攻性，然后稳步地上涨是最核心的诉求。毕竟同期发布的竞品很多，我们还是非常有压力的。
今年线上的产品策略，还是会有一些不同。realme为了保持在中国市场稳步地增长，会把整个产品系列线扩展，realme现在主要还是聚焦在2500-4000的价位段来做，明年realme在1000-3000价位段里面会布局。
媒体：realme计划年底实现80%核心大学城的覆盖，Shopping Mall的模式未来还会继续拓展吗？2025年线下渠道的重点方向是什么？
徐起：Shopping Mall的拓展在realme这里不会特别激进，只能做一些单点的布局，因为它的成本非常高。我们明年的第一步是先在大学城，因为realme有大量的学生群体用户，让他们能够无忧地体验到产品，并且享受相关售后服务。
媒体：AI手机概念说了差不多一年了，发展顺利吗，对销量有没有产生一些影响？
徐起：AI一定是很重要的大趋势，realme坚持去做AI的布局，并且要有资源进行长期的投入，AI手机是在快速发展的过程里，但是可能跟大家刚刚提到这个概念时候的预期相比是偏慢的。
AI对销量的帮助一定是有的，在海外很多市场，AI成为了热门的消费者购机词汇，甚至很多的品牌会把AI的概念放到一些硬件参数前面。并且我认为AI越来越在大家的生活里扮演了一些比较重要的角色，例如说AIGC消除等，所以我觉得AI应该还需要时间沉淀，也需要更加杀手级的应用逐步出现。
媒体：您刚刚也提到供应链涨价的情况，处理器、存储这些零部件哪部分涨价最厉害呢？
徐起：存储和主芯片这两个应该是涨得最猛的，越大的存储上涨的幅度越高，最难的是512GB和1TB，远远高于以往成本。然后主芯片，像骁龙8至尊版相较于上一代的8Gen3，也是有大幅度的涨幅。
媒体：今年供应链涨价，GT7 Pro的定价非常有诚意，这一代产品的定价是不是可以覆盖成本？
徐起：定价还是有挑战，低配版肯定是亏钱的，realme的未来一定不是以亏钱为前提去做好产品的，纯粹硬件的亏钱对于一个企业来说是不健康的。这一次realme还是涨了，但是其实毛利可能是最不好的。
媒体：关于AI，大家做的功能比较类似，未来这个功能是趋同的呢，还是会百花齐放呢？
徐起：AI新的功能或者技术本身不难，难的是缺想法。我其实不太相信手机厂商未来会有壁垒优势，因为本身打法是非常容易复制的。
媒体：AI在海外也挺受欢迎的，用户最喜欢的是哪些功能？
徐起：第一是AI效率，例如AI怎么帮助用户快速地处理多项事务，做一些总结，多国语言的翻译等等，第二个是AI影像，像我们推的极夜视频，AI去拖影等，在海外都会获得极好的反馈。
未来我感觉AI可能会逐步往硬件上去拓展，例如真正成为独立的硬件助手。
媒体：今年价格上涨对于低端的影响还是蛮大，比如传音市场是受到了影响，您怎么看？
徐起：成本上涨的时候就看厂商的取舍和消费者的接受度，是保价位段砍配置，还是保持竞争力涨价，其实每个厂商的考虑是不一样的，所以我觉得行业成本上涨本身对所有品牌都是一样的。
媒体：大家都在说AI手机越来越懂你，是不是就意味着大家换机的壁垒其实越来越高了，手机厂商如何去应对这样的情况？
徐起：AI会让整个系统“千人千面”，最后也会形成跟苹果这种生态一样，换机是要有成本的，可能的确会成为粘性上的竞争力。
媒体：今年荣耀用GT系列重回互联网赛道，线下街边店销量下滑有史以来最高，想问下线上的竞争压力是不是更高了？
徐起：线上竞争压力肯定会提高，但并不是因为某个友商的回归造成的。线上在近些年对于配置的竞争、价格的竞争一直都是居高不下的。我们认为中国市场是一个持久战，只有深耕产品，做好品牌和口碑，自然市场就会回报。