姚明辞官，中国人寿损失巨大

经过两天的持续发酵，姚明辞任中国篮球协会主席一事终于尘埃落定。

10月31日下午，据权威媒体报道，姚明被获准辞去第十届中国篮协主席职务，郭振明当选新一任篮协主席。

姚明辞职，除了引发公众尤其是篮球迷的感慨唏嘘，最感到惋惜甚至有些措手不及的，应该是其代言的一些品牌了。

其实，担任中国篮协主席，姚明在商业方面是做出了一定个人牺牲的，特别是与中国人寿的相关商业合作。此前，篮球评论员杨毅曾在一档节目中表示，姚明做篮协主席是做出了巨大牺牲的，中国人寿本来是姚明自己的赞助商，他把个人的赞助商挪到了CBA。

而在纪录片《筑梦者姚明·CHANGE》中，央视篮球评论员于嘉同样透露，姚明为篮协主席做出了一些放弃，“他推掉了中国人寿的三年代言，是一个天文数字，特别贵”。

虎扑篮球更是在官方微博上发布相关文案，对上述两位篮球评论员的说法进行了讨论。

截图来源于微博@虎扑篮球

事实证明，中国人寿与姚明的合作相当成功，双方彼此成就，堪称体育代言领域的一段佳话。中国人寿曾公开表示，与姚明的合作，大幅提高了中国人寿的品牌声誉。

此次姚明卸任中国篮协主席，中国人寿可谓损失巨大。不知道双方未来是否还会有更多合作可能。

与姚明合作超过17年

公开信息显示，从2007年开始，中国人寿就与姚明合作，签约姚明为其全球形象代言人。

彼时，保险行业掀起了代言人营销的一股旋风，在中国人寿与姚明合作的前一年，平安集团就已经签约王励勤、王楠为形象代言人。随着中国人寿的跟进，泰康人寿、中国太保也分别签约李娜、孙杨为企业形象代言人。而姚明与中国人寿的这一次合作，可谓相当成功，一直持续到今年，合作时间已经超过17年。

据相关报道，保险公司与体育明星签约代言合作，一般为3年合同制，满了3年再考虑要不要续约。在姚明担任中国篮协主席的2017年，正值续约节点，中国人寿本来计划继续为姚明开出金额巨大的3年续约合同，但姚明为了支持中国篮球事业，在出任中国篮协主席前后，促成中国人寿成为CBA的官方主赞助商。

不过，源媒汇了解到，在中国人寿成为CBA的官方主赞助商之后，其并未公布与姚明解约中国人寿全球形象代言人事宜。在公开宣传物料上，姚明仍一直是中国人寿全球形象代言人。对于姚明担任中国篮协主席期间中国人寿与姚明的合作形式，源媒汇致函中国人寿方面，截至发稿，未获回复。

中国财富网显示，在担任中国篮协主席的2024年上半年，姚明基于中国人寿多年来对篮球事业和乡村体育的鼎力支持，友情参与助演了中国人寿全新综合金融宣传片《投您所爱 不负所托》。而在16年前，为迎接2008年北京奥运盛会，姚明曾与中国人寿合作推出第一支由其出演的宣传片《要投篇》，其中的“要投就投中国人寿”广告语口口相传，早已成为经典。

截图来源于微博@央视频

除了姚明，中国人寿还与多位CBA全明星球员合作，包括易建联、赵继伟、阿卜杜沙拉木、张宁等。不过相比其他CBA明星，中国人寿与姚明之间的合作最为紧密。

争议众辉体育

虽然姚明将自己的个人赞助商中国人寿“挪到了CBA”，已经成为一段佳话，但是其中也暗藏波澜。

2023年2月28日，新疆广汇篮球俱乐部（新疆男蓝）发布公告表示，退出该赛季比赛并退出CBA联盟。在相关公告中，新疆男篮痛斥中国篮协“管办不分”，并且还点名当时的中国篮协主席姚明。新疆男篮重点提到，CBA联赛主要赞助商业务，均由某家体育管理公司大量承揽。

图片来源：新疆男篮官方公告

据中国新闻周刊相关报道，上述“某家体育管理公司”为众辉体育，成立于2004年，姚明是该公司的创始人。

众辉体育起家的业务，是服务姚明的NBA事业。随着姚明退役回国，之后担任中国篮协主席，其已经辞去众辉体育董事长职务。目前，众辉体育董事长是姚明的经纪人陆浩，公司持续负责篮协相关的业务。

对于众辉体育得到包括中国人寿在内的CBA公司相关代理业务，是否走招标流程、是否符合相关规定，中国新闻周刊表示，在相关部门介入调查前，只停留在流言阶段，没有明确说法。

据众辉体育官网，该公司也是知名球星易建联、邹雨宸、张镇麟、张兆旭等的经纪公司。在众辉体育的官网上写道，助力易建联跨领域、多品牌合作，包括美孚速霸、珠江啤酒、今麦郎、君乐宝、红牛、OPPO等。

连续八个赛季CBA联赛主赞助商

值得注意的是，从2017年中国人寿成为CBA历史上首个官方主赞助商开始，连续八个赛季，中国人寿都是CBA联赛赞助商中唯一的“顶流”——官方主赞助商。而随着中国人寿的参与，李宁等运动品牌再未拿到CBA联赛最高级别赞助商。

对比中国人寿成为CBA联赛官方主赞助商的第一个赛季和2024-2025赛季，可以发现，CBA联赛的商业合作矩阵变化很大，只有5家品牌没有变化，其中2家为金融行业企业，分别为中国人寿和广发银行。

源媒汇了解到，作为CBA联赛主赞助商，中国人寿拿到了CBA联赛保险、银行类目的权益，并获得了主场多个位置的品牌露出机会。

除了宣传品牌，中国人寿还与CBA联盟合作推出了系列保险产品，包括CBA球员合同保障险、职业球员退役保障计划以及预备推出运动员康复险等产品。

其中，CBA球员合同保障险，主要保障球员因意外或疾病导致无法上场参赛造成的收入损失及俱乐部的财务损失。而职业球员退役保障计划，则是针对在役期间球员，俱乐部和球员共同出资投保，由中国人寿承保，在球员退役后可以一次性领取或者以四种方式分期领取相关年金收入。

据懒熊体育相关报道，虽然中国人寿未透露其作为CBA联赛主赞助商的赞助金额，但在2017-2018赛季，彼时的CBA公司商务运营总经理蒋健表示，“所有赞助商里，中国人寿的赞助金额是最高的”。懒熊体育推测，中国人寿的赞助金额起码也要在2亿元/赛季的级别。

而从2017年到2023年，在大举发力体育营销的这7年，中国人寿在广告营销方面的投入相当稳定，这期间其广告支出分别为5.34亿元、5.47亿元、5.87亿元、6.23亿元、5.78亿元、6.43亿元和6.06亿元。

这或意味着，最近几年中国人寿每年有超过1/3的广告费，都投给了CBA联赛。

从品牌价值的角度来看，据世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的《中国500最具价值品牌》榜单，从2020年到2024年，中国人寿均排在第五位，品牌价值分别为4158.61亿元、4366.72亿元、4855.67亿元、5019.85亿元，四年时间品牌价值增长了800多亿元。

而据《财富杂志》发布的世界500强榜单，从2020年到2024年，中国人寿分别排在第45位、第32位、第54位、第59位。虽然整体业绩实力在世界500强企业中下滑明显，但是在2024年上半年，中国人寿的业绩还是相当稳定。

2024年上半年，中国人寿总保费4895.66亿元，同比上升4.1%；新单保费1602.66亿元，同比下降6.3%。从险种看，占大头的寿险业务和健康险业务，保费分别同比增长4.14%和5.97%。渠道方面，个险渠道总保费同比增长7.7%；银保渠道总保费同比下降19.9%；团险渠道总保费147.78亿元，同比下降7.2%。

目前，团险渠道仍是中国人寿的短板。而中国人寿与CBA联赛的合作，主要基于团险渠道展开。不知道声势浩大的篮球营销，能否助力中国人寿找到团险业务的增长密码。

但至少现在，仍在出席中国人寿部分品牌宣传活动的昔日形象代言人姚明辞任中国篮协主席，或让中国人寿失去一张重要的名片。

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本文来自微信公众号“源媒汇”，作者：陈即白，编辑：苏淮，36氪经授权发布。