我在义乌当导游，日入过万，带年轻人“搞钱”

在义乌游学团，寻找自己的小生意。

义乌，这座以小商品市场闻名的城市，永远不缺乏创业故事与前赴后继的创业者。

一位网约车司机告诉《天下网商》，离开义乌的人中有很大一部分，都会拎着大包小包的袋子或者沉甸甸的行李箱，里面装满了他们扫货的“战果”。

官方数据显示，2023年义乌实现电子商务交易额4423.67亿元，同比增长13.22%。其中电子商务内贸交易额3212.07亿元，同比增长13.8%；跨境电子商务交易额1211.6亿元，同比增长11.8%。同时，全市实现网络零售额2715.9亿元，同比增长19.52%，连续七年位居全省各县（市、区）第一。

作为国内外贸易的重要窗口，义乌以其丰富的商品种类和灵活的商业模式，站在了生意最前线。由此，也吸引了众多爱“搞钱”的年轻人，前来探索商业机会。

但义乌市场的庞大和复杂，让许多初次到访的年轻人可能会感到迷茫，不知道如何有效逛市场，以及如何与当地商家进行有效沟通。

基于这一市场需求，义乌游学团应运而生。《天下网商》了解，去年开始义乌游学团初见萌芽，到今年义乌游学团正朝着专业化和规模化发展，多家游学团创始人基本每个月都能安排4场左右的游学团。由于供不应求，部分游学团排期已经预约到了12月底。

“作为第一次来义乌考察的人，参加游学团对我非常有帮助。如果没有专业的人带着走，我可能会迷失在市场中，更不用说加到心仪品类的老板联系方式。”一位参加义乌游学团的成员说。

想做副业的年轻人，挤满义乌游学团

在义乌，你不一定能找到最便宜的商品，但这里的货源一定比其他地方丰富。

这意味着，你在日常生活中能看到的大部分小商品，几乎都能在这里找到对应的货源，这正是众多想创业的人纷纷来到义乌考察商机的主要原因。

义乌一个游学团的创办者南瓜表示，她从今年5月开始正式运营游学团后，参与游学团的成员络绎不绝，其中还有来自不同大厂的在职或离职员工。“有些参团的上班族对自身处境较为担忧，生怕哪天被‘毕业’后再难找到一份合适的工作，所以想趁着还在职探索下副业。”南瓜提到。

南瓜本身的经历也与游学团成员画像相符。起初，南瓜是杭州某家元宇宙公司的员工，同样因为担忧主业不稳定，为此开拓了自己的电商副业。作为一名义乌土著，南瓜会定期到义乌选购商品上架到自己的小红书店铺，也会在平台分享一些选品心得。

“一开始，因为朋友想要去义乌买东西，我就带着朋友逛了下义乌市场，后来发现很多人希望我能带他们逛下义乌，我就在今年五一组了个义乌游学团，正式开启了这项业务。”南瓜分享道。

另一家义乌产业带电商游学团创办者王洋，从大厂离职后，选择给自己两个月时间折腾创业，期间尝试过线下圈层拓展、品牌服务、小城咖啡店等业务，后来去义乌帮朋友找货期间，在自己的社群中分享了一些义乌见闻，由此吸引了一批想来义乌探索商机的人群。

当前来看，游学团根据行程天数不同，价格也不相同，各个组织的游学团价格也有差异。《天下网商》了解，现在义乌游学团一日团价格在400~1000元左右，两日团价格在1000~2000元左右，三日团价格在2800~3700元左右。每期参团人员会控制在20人~30人不等，如果以25人计算，带一次一日团的收入约为1万元。

《天下网商》观察到，参与义乌游学团的成员主要分为三大类：一类是公司在职员工，由于对工作前景感到担忧，为此想来义乌考察副业渠道，增加收入来源；

另一类是已离职或即将离职的人员，这部分人群想要尝试自主创业，为此来到义乌想找到适合自己的带货品类；

最后一类是考察转型商机的生意人，这类人群本身有明确需求，主要想通过游学团的带领节省自己的找货成本。

义乌游学团探店

从年龄来看，游学团成员跨度较大，从70后到90后都有，但以年轻人居多，90后占比大概在7成以上。

虽然游学团成员背景各不相同，但共同的目标是想在义乌寻找商机。他们希望在游学团的带领下，深入了解义乌市场，学习如何选品、采购和营销，以便为自己的副业或转型计划打基础。

第一次来义乌，99%的人会“迷失”

每个第一次来到义乌的人，都会震撼于义乌市场的“庞大”。

最新数据显示，义乌国际商贸城经营面积超过640万平方米，经营商户超过7.5万个。如果想逛完所有店铺，即便每个店铺只停留1分钟，按照每天逛8小时计算，也要156天才能逛完所有店铺。

“这个市场像个巨大的商品迷宫，一不小心你就会迷路。”南瓜表示，有时候游学团成员没跟上大部队步伐，就会找不到路，这也是她控制游学团人数在20人左右的主要原因。

《天下网商》观察，将近90%参与义乌游学团的成员都是第一次来到义乌，大部分人对义乌充满新奇感，到每一个区域都想看看逛逛，因此也会浪费不少时间。

为此，南瓜会提前制定好当天路线和参访的店铺，例如有些店铺以快速浏览、带领团员了解产品为主，停留时间大概在几分钟左右，而有些店铺可能是成员重点想考察的类目，则会停留半个小时左右，同时还会邀请店铺老板或老板娘讲解产品，让成员更清楚了解这个品类的设计，以及适合在哪个平台或国家售卖。

义乌老板娘为游学团成员讲解产品

“作为第一次来到义乌的人，如果没有人带领，我根本不知道自己想考察的类目，哪家店铺质量比较好，哪家店铺设计更佳，毕竟我看到的店铺感觉都长一个样子。”一位参与义乌游学团的成员提到。

这些首次来到义乌的成员，还会面临另一个挑战——不知道如何与店铺老板或老板娘沟通。南瓜提到，“如果一个人跑到店铺向老板娘询问这件货多少钱？或者问这件货怎么卖？老板娘一听这个人就不是洽谈生意的，就会直接回：‘店铺只批发不零售’。”

为此，在整个游学过程中，南瓜还会告诉成员如何与有效与老板娘沟通，比如要直接询问起批量、可否混批等词汇，甚至还会教成员通过产品标签测算成本价，这些经验对于想在义乌拿货的人至关重要。

“你还可以直接请教店铺老板娘自己做哪个平台，让老板娘推荐该平台的销量爆款。毕竟他们每天接触大量客户，知道哪些货更受哪个平台欢迎，所以直接咨询效率更高。”南瓜表示。

义乌游学团除了参观商贸城的店铺，还会带领成员参观工厂，介绍一件产品从出厂到销售的整个成本，进而解释部分商品的定价规则。

如果游学团成员对产品感兴趣，今后可以自己与工厂对接，甚至定制相关产品，这比直接去义乌商贸城拿货价格更低。对于那些想要深入了解供应链和降低成本的成员来说，来到工厂游学的价值更大。

“轻”游学项目，正在变“重”

义乌游学团作为一种新兴的商业模式，最初以带领成员参观义乌店铺和工厂为主要活动内容，其目的是让成员对义乌市场有直观的了解和体验。

然而，随着参与者需求的不断升级，游学团的服务内容也在逐渐深化和扩展，不再局限于前端的参观活动，而是开始转向更多“重服务”内容。

王洋告诉《天下网商》，现在除了义乌游学团，还拓展了跨境电商游学团，主要形式为带领成员走访知名跨境电商企业，并邀请官方人员分享平台规则和最新的打法，同时也会邀请跨境电商创始人分享怎么选品、踩过哪些坑等从0到1的创业历程。

“我们是在开展义乌游学团的时候，发现很多成员对跨境电商感兴趣，有些人就是来专门选品供给给海外平台，也有些人是纯小白，但想尝试做跨境电商。”王洋表示。

基于众多成员的需求，王洋现在不仅拓展了跨境电商游学团，未来还准备拓展东南亚、中东北非，以及欧美出海游学团，带领成员去接触不同国家的商业文化和运营模式，以便更好地帮助成员开展自身业务。

除了开展不同类型的游学团外，也有游学团创始人选择深耕服务深度。

南瓜自身作为一个小红书电商博主，拥有在小红书从零起号做电商生意的经验。为此，每期游学团她都会分享自己的经验，为成员提供更深层次的服务，比如平台规则、运营经验、选品逻辑等，以帮助成员了解市场，提升其电商运营能力。

从另一方面考虑，更“重”的服务也在进一步提升游学团的市场竞争力。王洋提到，现在市场上出现了很多同类型的游学团。这是一个很好的现象。因为各家的入场，让整个赛道的盘子变大了。而在这个过程中，每一家实际上服务的用户也不太一样。只有聚焦产品，进行持续深耕和打磨，服务好每一位用户，才能突出自身的优势。

从“轻”游学到“重”服务，随着各游学团创始人在不同程度上开展后端业务，游学团的服务模式正在向更加全面和深入的方向发展，也为成员提供了更多的商业机会和成长空间。

让更多人拥有自己的小生意，义乌游学团或许能够成为生意的开端，而其本身，也正在成为一门日渐走热的生意，正如那句谚语所言：“淘金热之下，卖铁锹的最赚钱。”

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。