花50亿，LV买了一家健身房

奢侈品们的日子不好过。

根据《Luxury Goods Worldwide Market Study》最新发布的数据显示，全球奢侈品市场的增速从2023年的15%下降到2024年的6%。LVMH、Kering、Richemont等奢侈品集团都陷入了增长乏力的困境。

在此背景下，奢侈品牌们急于寻找新的增长点，特别是年轻的、高净值消费者群体。

体育领域也成为了奢侈品牌们新的战场，各家都在体育领域争先布局——LVHM斥巨资赞助巴黎奥运、Chanel首次赞助牛剑赛艇赛等，都是试图借助体育比赛实现新的突破。

在这些常规的体育投资之外，LVMH旗下的私募股权公司 L Catterton在前不久还做出了一个令人意外的选择——收购了美国普拉提工作室Solidcore的大部分股权。

据报道，这笔交易的估值在6亿至7亿美元（约50亿元人民币）之间。要知道，LVMH为赞助巴黎奥运会才花了1.5亿欧元。

在LVMH眼里，这家普拉提工作室的价值相当于4个巴黎奥运会？这背后究竟藏着什么样的逻辑？

01 夜店版普拉提，美国名流首选？

普拉提工作室，常常被认为是健身行业的小众领域。

尤其是当下，健身房、瑜伽馆、普拉提工作室倒闭的新闻屡见不鲜，许多品牌在竞争激烈的市场中挣扎求生。而Solidcore之所以能吸引到LV的注意，离不开自身的特殊性。

Solidcore的故事始于2013年，由资深健身运动爱好者Anne Mahlum在华盛顿创立。

与传统普拉提工作室的宁静、简约不同，Solidcore采用了充满活力的现代设计，深蓝色霓虹灯、节奏感十足的音乐，营造出一种充满动感和能量的训练环境。在这样类似「夜店蹦迪」的氛围中，学员更能够释放工作生活带来的压力。

图源：Solidcore

这种动感设计背后，还有一个重要的支撑：Solidcore独有的训练器械Sweatlana。

其设计灵感来源于传统普拉提Reformer床，但在功能上进行了创新，增大了阻力，能够提供更高强度、更深入的肌肉锻炼。

图源：Solidcore

此外，与传统普拉提工作室的私教和小班授课不同，Solidcore的课程设置采用10多名学员的团体课模式，每节课大约50分钟。由于其课程特点均是高强度、低冲击，有助于增强核心力量、提高机动性和协调性，学员能够在短时间内见到显著的效果。

创始人Mahlum曾表示，「平板支撑能撑过一分钟的人，才能入门体验50分钟一堂课的Solidcore普拉提。」

根据品牌官网的介绍，如果学员开始每周上两到三天课，在第二周结束时就会感觉到身体的变化，30天内，会感觉到变得更强壮。该品牌也因此获得了「类固醇普拉提」的绰号。

这也让Solidcore迅速获得了时间有限、追求高效训练效果的都市白领和精英阶层的青睐。

图源：Solidcore

特朗普的女儿伊万卡、前第一夫人米歇尔·奥巴马等政商名流都是Solidcore的忠实客户，「明星效应」无疑助力Solidcore在高端消费者群体中获得了更大的曝光和认可。

值得一提的是，从单节26美元到最贵的311美元无限次包月课程，Solidcore的价格并不昂贵，甚至可以说相对国内动辄300-600不等的私教课来说，可以称得上是物美价廉。

随着品牌影响力的不断扩展，Solidcore的市场布局也变得愈加快速。成立近10年后，Solidcore已经在美国拥有约130家门店，业务覆盖了纽约、洛杉矶、波士顿等多个核心市场，逐渐成为美国高端健身市场的标杆之一。

此前，品牌透露计划在2028年内扩展到250家门店，不排除向国际市场扩张的可能。

但随着健身行业的整体竞争愈加激烈，Solidcore也开始意识到，单靠自身的力量已难以应对未来市场扩张所需的资金和资源。此时，与LVMH旗下私募股权公司L Catterton的合作，便成为了一个自然的选择。

02 奢侈品+健身，扩大市场的「一拍即合」

美国健身市场竞争日益激烈——根据IHRSA的数据显示，2023年美国新增健身房数量超过2000家。这样的市场环境意味着，单靠品牌自身的力量很难继续快速扩展，尤其是对于想要向全国甚至国际市场拓展的健身品牌。

为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，Solidcore亟需资金和资源的支持，尤其是在品牌扩张和技术投资上，能够获得LVMH集团的投资，从而加速拓展进程。

而对于LVMH集团来说，Solidcore则是一家值得投资的优良资产。

图源：LVHM

根据Fitness Industry Association的数据显示，专精工作室的消费者逐年增加，80%的消费者表示更倾向于选择专注于某一健身项目的工作室，而非综合性健身房。而Solidcore早在十年前就切入了这一细分市场，奠定了其在健身领域的独特位置。

同时，Solidcore在客户维系和品牌忠诚度方面有着独特优势。每当新会员加入时，门店都会进行详细的体能评估，依据个人需求和目标制定量身定制的健身方案。得益于高质量服务和个性化的会员体验，品牌对用户的吸引力和粘性显著高于行业平均水平。

这也直接反映到了财务层面。路透社曾报道称，预计其2024年其息税折旧摊销前利润将达到5000万美元，营收将突破1.5亿美元，这一增长潜力也为LVMH的投资决策提供了有力支持。

LVMH通过此次投资，不仅是看中其品牌本身的市场潜力，更是看中了健身行业未来的发展趋势。

事实上，作为LVMH旗下的私募股权公司，L Catterton在健身行业的投资已有多年经验，旗下也拥有多个成功的投资案例。

L Catterton曾领投过EGYM的2亿美元融资，这家位于慕尼黑的初创公司目前的估值已超过12亿美元。此外，L Catterton还在高档健身俱乐部Equinox、家庭健身公司Tonal、健身软件公司iFIT和ClassPass等多个健身品牌中都有投资。

这些投资历史也表明，其对健身行业的深入理解以及对「健康与奢侈」结合趋势的敏锐洞察。

根据McKinsey的调查，70%的奢侈品牌消费者也参与健身活动，这一现象表明奢侈品牌与健身市场之间存在潜在的协同效应。这将帮助LVMH带来更高的品牌附加值，在年轻和健康意识逐渐增强的消费群体中占据一席之地。

不难看出，LVMH希望通过收购Solidcore，将奢侈品牌与健身行业的高端消费趋势进一步结合起来。

总的来看，这一合作也为未来的消费趋势提供了新的洞察——健身、健康与奢侈生活方式的结合将成为越来越多高端品牌的战略方向。

在此背景下，其他健身品牌也需审视如何在不断变化的市场环境中，找到适合自己的发展路径和增值机会。

而对于国内健身行业来说，这更是一次可以「抄作业」的好机会。

近年来，中国的健身市场持续增长，根据艾瑞咨询数据显示，2023年市场规模已超过5000亿元。

而在其中，专精工作室的比例逐年上升，预计到2025年将占市场的30%。对于国内健身品牌而言，如何精准地抓住这一市场需求，提供专业化、个性化且高质量的健身服务，已成为关键。

最后，倘若Solidcore开到了国内，有LVHM做后台，应该不会跑路吧？

本文来自微信公众号“TRASHGUN运动生活”，作者：TRASHGUN，36氪经授权发布。