投资人开始去自贡

“目标清晰，因地制宜”。

聊起自贡产业布局的印象，石松源用这两个词形容。他任职于国内知名机构，近年多次往返北京与自贡一一彼时，自贡设立产业转型升级引导基金，聚焦重大产业项目招引，吸引了一批投资机构前来。

期间，他也目睹一个个熟悉的企业项目选择落地自贡。

曾几何时，自贡在创投圈存在感并不强。但最近以来，随着自贡创发集团等本地国资力量逐渐发力，以鼎晖百孚为代表的一众知名投资机构开始出现在自贡；而在项目端，珈钠能源、沃飞特、九识智能、优必选、乐森等一批项目相继落地，共同缔造了自贡产业罕见而热闹的一幕。

从一个案例说起

今年初，一家由武大教授带队的创业公司，来到自贡。

公司核心团队中，创始人兼首席科学家曹余良是武汉大学化学与分子科学学院教授；联合创始人兼总经理范海满，则是曹余良的硕士研究生。早在2009年，曹余良教授便开始钠电研究，是国内钠离子电池领域最早的研究者之一。

2022年，随着电化学储能市场需求的快速增长，钠的成本优势也开始凸显，钠离子电池开始从实验室迈入到产业化阶段。于是，曹余良决心走出实验室，带领团队成立了珈钠能源，主要技术就来自于武汉大学的电化学实验室。

很快，珈钠能源把复合磷酸铁钠原料成功进行了小试，确定聚阴离子产业化、规模化的路线。在此期间，珈钠能源还顺利完成由顺为资本独家投资的天使轮融资；很快又获得光速光合数千万投资；2023年8月，则完成由春华资本领投的Pre-A+轮融资。同时，公司还落成千吨级正极材料的生产线，并且其产品获得诸多头部厂商的批量验证。

在此背景下，自贡也注意到了这个武大系团队。

彼时，自贡高新区因地制宜，坚定“锂电光伏做配套、钠电储能做龙头”发展方向，并出台支持新能源产业集群发展专项政策，在全市率先组建20亿元新能源产业基金，加大新能源产业的招引力度。去年底，自贡市政府一行人员还前往珈钠能源考察。

直至今年3月，珈钠能源完成由自贡高投领投，超威集团和苏州相城金控跟投，老股东顺为资本继续加注的A轮融资，金额达数亿元人民币。

据泰合资本投资人关系负责人石松源回忆，作为地方政府投资平台，自贡高投希望通过这一投资，推动自贡新能源产业的快速发展，吸引更多优质项目落地;而珈钠能源也被自贡当地产业生态所吸引，希望进一步提升研发能力和扩大生产规模。

之后，珈钠能源便将10万吨/年钠电正极材料生产基地项目落地自贡市高新区，总投资约50亿元人民币。目前，该万吨产线已正式落地投产，成为自贡以钠电全产业链为特色的新能源产业集群的关键一环。

由此一幅自贡新能源产业版图揭开：目前已签约引进了兴储世纪、深圳珈钠、中国中化、江苏国泰等一批新能源电池领域重点企业，初步形成5GWh钠离子电池电芯、30万吨钠电正极材料、10万吨硬碳负极材料、50万吨电解液、500万件精密结构件等产业链条，初步构建起“锂电光伏做配套、钠电储能做龙头”产业生态圈。

一批明星项目落地自贡

珈钠能源只是自贡招商的一缕缩影。沿着相似的路径，自贡正迎来越来越多明星项目。

其实提到自贡，不少投资人第一时间会想到低空产业。这里是全省唯一拥有以无人机及通航为主导产业的省级开发区的城市，现已聚集航空工业成飞、中航无人机、腾盾科创、中电科特飞、中国民航飞行学院等重点企业院校50余户，初步形成无人机及通用飞机整机制造、复合材料机体制造、航空标准件制造、飞行教育、维修培训、航空服务保障等全产业链发展格局。

今年3月，自贡迎来一家标志性eVTOL企业——沃兰特完成1亿元A轮融资，由鼎晖百孚、自贡创发集团领投；同时将eVTOL智能制造基地项目落户自贡。当中还有一个鲜为人知的细节：自贡从获取项目线索到最终签约，仅用时40天。

一级市场对沃兰特并不陌生。成立于2021年，由从业20余年的资深航空系统专家董明创办。随着低空经济火热，沃兰特也成为备受投资人追捧的明星项目。今年短短半年时间，便相继完成5轮融资，身后聚集顺为资本、Ventech China、明势资本、青松资本、微光创投、鼎晖投资、自贡创发集团等一大批投资机构。随着沃兰特落地，自贡也得以引入当地首个eVTOL整机制造企业，弥补了在eVTOL领域的空白。

自动驾驶潜在独角兽也来了。9月底，“九识智能西南区域总部及生产基地”项目完成签约，落地自贡高新区。据了解，该项目总投资约50亿元，将建设L4级无人车智能制造生产基地、自动驾驶西南运营总部、自动驾驶研究院，达产后将形成年产10万台无人车产能。

而九识智能背后，则是一位上海交大校友——孔旗，本硕毕业于上海交大计算机系，曾先后在百度、京东物流任职；另一位联合创始人庄立，同样先后任职于百度、京东物流，是孔旗的老朋友。成立三年来，公司已获得美团、BV百度风投、Unicorn、闲庭基金、索道基金、蓝湖资本、建发新兴投资等诸多机构青睐，累计融资数亿元。

正如此前自贡市投资促进局相关负责人向《川观新闻》介绍，“我们制定了节能环保、装备制造、低空经济、新材料等方面的招商方案，按图索骥开展重大产业项目招引。”通过筛选有资金实力、有市场前景的优质项目，吸引他们落地、扎根自贡，由此完善其现代化产业体系版图。

而谈及这次落地，庄立曾在《四川经济网》采访中提到，在对自贡的考察中，看到当地区位优势十分非常明显，与公司辐射全国市场的战略布局契合。一些前往自贡的投资人也对投资界提到，在项目落地过程中，可以感受到自贡对自身产业升级目标有着非常明确的思路，效率很高。

还有更多项目正在赶来。前不久，北京火山引擎科技有限公司、深圳创维光伏科技有限公司、中建铁投发展公司、成都兴城投资集团有限公司、广东南芯医疗科技有限公司等已与自贡签订《战略合作协议》。还有人形机器人上市公司优必选，其AI+机器人教育西南总部及生产基地、IP文旅娱乐机器人乐森公司西南总部及生产基地已经落地自贡……

悄然间，一个“引龙头、补链条、聚集群”的良性循环正在形成。

一座老工业城市的逆袭战

这背后，自贡正发力争抢新兴产业。

地处四川盆地南部，自贡曾是中国古代井盐生产技术集大成之地，素来有着“千年盐都”的美誉。在盐业的基础上，自贡逐渐成为西南地区盐化工产业基地，化工便成为自贡工业的支柱；又因肩负起川南片区三线建设的重任，奠定起自贡雄厚的工业基础。

随着全国吹响新兴产业的号角，自贡将“工业强市”战略作为经济工作“一号工程”，全力打造新能源、新材料、无人机及通航三大千亿级产业集群。

尤其在低空经济领域，根据四川省经信厅发布的“四川省2024年产业新赛道拟认定名单”，明确自贡重点发展低空经济及无人机新赛道，包括固定翼无人机、复合翼无人机、电动垂直起降飞行器等，是全省重点培育的6个新兴产业“主赛道”之一。

为了加速产业聚集，自贡也逐渐意识到资本招商的作用。自贡聚焦重大产业项目招引，设立产业转型升级引导基金，采取“母基金+子基金”方式运营，由财政出资50亿元作为母基金，招募社会资本方建立子基金，合力壮大基金规模。

为此，自贡还组建了一家全新国资平台——自贡创新发展投资集团有限公司（即“自贡创发集团”），以推动自贡老工业城市转型升级为目标，通过整合金融资源，深化国资国企改革，构建现代企业制度体系，着力建设地方法人金融机构改革化险、产业引导基金、国有金融资本运营、政府性融资担保重要平台。其全资持股的自贡创新资本投资有限公司，则具体承担基金运营管理工作。

这吸引了众多投资人的到来。目前该引导基金已选定鼎晖百孚、交子金控、招商致远资本等十余家机构为合作入库机构，组建子基金3 只，总规模合计超15亿元；据自贡创发集团透露，围绕自贡市重点产业布局，尚有10余只子基金正在组建中，基金总规模将达百亿元。

栽下梧桐树，引得凤凰来。一组数据显示，今年前三季度，自贡签约工业项目124个，总投资近700亿元。其中，全市围绕节能环保、新能源、新材料、无人机及通航4个主导产业，以及人工智能、电子信息、大健康3个有潜在优势的产业，共签约项目32个。一股招商潮流正席卷自贡——1至9月，各区县党政主要负责人外出招商200余次，重视程度不言而喻。

就在9月底，中共中央、国务院发布关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见，其中提到，引导资金、技术、劳动密集型产业从东部向中西部、从中心城市向腹地有序转移。作为重要的战略腹地，四川被寄予厚望。

这是一场攸关城市命运的产业机遇，没人愿意错过。

本文来自微信公众号 “投资界”（ID：pedaily2012），作者：吴琼，36氪经授权发布。