头皮护理：年轻人“头”等大事的下一个金矿？

从“头发是颜值天花板”到“头皮决定发质”，年轻人对“头”等大事的关注，早已不只是防脱防秃，而是走向了更专业、更细分的新赛道。 

过去被忽视的头皮护理，如今正在迅速崛起，成为洗护行业的一匹黑马。 

从高端护发品牌到本土新锐企业，从技术创新到服务定制化，头皮护理正以多维度的形式切入年轻消费者的生活，呈现出一幅潜力无限的市场蓝图。 

从“颜值经济”到“健康驱动” ：头皮护理风潮崛起 

当脱发焦虑遇上健康管理，头皮护理不再是护发的“附属选项”，而是逐渐被视为发质管理的“起跑线”。电商数据显示，2024年上半年头皮护理相关产品的销售额同比增长超40%，足见其市场热度。 

社交媒体无疑是这股风潮的推手。 

“种草+科普”，品牌正联合KOL完成消费者教育，试图改变传统观念中“头皮护理可有可无”的刻板印象，为品牌拓展市场提供了重要助力。 

小红书上#头皮护理心得、#发量拯救计划等话题浏览量动辄上千万，不少用户通过视频、图片分享护理效果，种草风暴一触即发。例如，一款头皮精华液因抖音博主推荐，一晚销量突破10万瓶，成了现象级爆款。 

短视频平台中，KOL直接展示各类仪器、精油的使用效果，这种直观而高效的内容形式，也迅速获得传播。 

事实上，颜值经济从未退场，只是演变得更加深刻。 

年轻消费者“悦己”趋势下，将头皮状态视为健康与美丽的基础。 

比如在健身圈中，头皮护理成为一种新的“自我管理”方式。博主@筋膜女王分享了运动后清洁头皮的重要性，其内容甚至促使一些健身房开设了“健身+头皮护理”服务套餐。 

头皮护理的行为也从“问题导向”逐渐转向“预防性管理”。 

越来越多品牌倡导“早养护、早受益”，并推出丰富的产品线。例如，诗裴丝推出的“头皮微生态平衡”洗发水在上市两个月内销量突破20万瓶，显示出消费者对长期健康管理的强烈需求。 

头皮护理也从个人行为演变为一种时尚的社交体验。 

近年来，“头皮SPA”成为都市白领的休闲方式之一。在上海某高端头皮护理会所，周末预约爆满的现象屡见不鲜。 

许多消费者不仅是为了护理头皮，更是将其作为一种社交互动的方式。来自杭州的白领杨女士表示：“和朋友约一个头皮SPA，比去咖啡馆聊一天更放松，也更有意义。” 

这种趋势推动了线下护理机构的快速发展，也为相关品牌创造了体验式营销的机会。 

全球品牌与本土力量：竞逐下的新机遇 

头皮护理的市场争夺战正在升温。国际品牌凭借研发实力与高端定位抢占上层市场，而本土品牌则通过更懂消费者的产品定位与灵活营销找到突围路径。 

国际品牌凭借深厚的研发实力和全球化的资源整合能力，在技术创新和高端市场的开发上占据明显优势。 

以巴黎卡诗为例，这个来自法国的高端护发品牌，正试图打造高端化标杆。 

其售价高达2000元的头皮护理安瓶精华，宣传可改善头皮微生态，还能精准解决脱发、敏感等多重问题。 

这类产品因其奢华定位，成为高收入人群的首选。同时也说明头皮护理市场高端化趋势的存在。 

类似地，OUAI这样的国际品牌则通过跨界创新和精准营销，抓住年轻消费者的心智。以其明星产品“头皮身体磨砂膏”为例，品牌通过倡导“护发如护肤”的理念，将头皮护理从功能性需求提升为日常生活需求。 

不仅如此，国际品牌在数字化体验方面的探索也值得关注。 

巴黎卡诗近年来推出了“智能头皮检测”功能，消费者只需通过品牌APP上传头皮照片即可获得个性化护理方案。 

相比国际品牌的“高端领跑”，本土品牌在满足本地消费者需求、提供高性价比选择方面显现出独特的竞争力。 

以福瑞达旗下的即沐为例，该品牌推出的“头皮微生态”系列精准瞄准年轻消费者的痛点，其主打成分17型胶原蛋白能够有效改善头皮屏障功能，延缓头皮衰老。 

这种将护肤理念延伸至护发领域的做法，与OUAI类似。但在价格层面，国际品牌的头皮护理精华通常在千元以上，而即沐的类似产品则定价在百元区间，降低了高端护发产品的准入门槛，对年轻用户更有吸引力。 

此外，本土品牌善于将“国潮”与个性化服务相结合，吸引注重体验感和独特性的“新消费主义”人群。 

比如，effortless通过微信小程序推出发质诊断服务，消费者可以根据个性化分析选择适合自己的护发配方。同时还提供定制化的香型选择以及个性包装刻字，满足消费者的专属感需求。这种轻奢定制的体验能增加用户粘性，也赋予品牌更高的情感价值。 

在营销层面，本土品牌也逐渐探索高效的传播模式。例如，即沐通过在抖音上发起“30天头皮焕新挑战”，邀请用户记录使用效果，以UGC（用户生成内容）的形式扩散口碑，成功吸引了超过50万用户参与。这种低成本、高互动的策略显现出本土品牌对社交平台的精准把控。 

从服务到技术：延展的头皮经济版图 

头皮经济版图正向两个方向延伸，一个是产品+服务组合生态，一个是产品+技术组合生态。 

先来看产品+服务组合生态。头皮护理正在从功能性产品向体验服务延展，以Aveda为例，其高端头皮SPA将天然植物精油与技师按摩结合，为消费者提供身心放松的体验。 

同时，许多品牌利用场景化营销提升用户黏性，如在头疗馆内设立社交空间，提供书吧、轻食饮品等延伸服务，使头皮护理不再是孤立的护理行为，而是一种融入社交生活的新方式。例如，国内品牌海盐头道在其旗舰店中融入“头疗下午茶”主题，吸引了大量年轻消费者通过“打卡”分享到社交媒体，形成了二次传播。 

再来看产品+技术组合生态。技术创新也在驱动赛道深耕与延展。从功效配方的突破到AI诊断技术的加入，头皮护理正朝着科技化、智能化方向迈进。例如，法国L’Oréal推出的AI头皮检测仪，可精准识别头皮问题并生成个性化护理方案，大幅提升了消费者体验。 

与此同时，智能头皮按摩仪、激光生发头盔等产品的崛起，也在推动头皮护理的家居化、日常化。Dyson和倍轻松等品牌通过整合科技与美学设计，不断拓宽市场边界。 

头皮护理市场的崛起还为相关领域开辟了更多可能性。一些延展领域正快速成为潜在的增量市场，为品牌提供新的增长机会。 

比如，与头皮护理相关的饮食保健品。 

健康从内而外的理念日益受到追捧，这让与头皮健康相关的功能性食品成为新热点。例如，胶原蛋白补充剂、富含生物素（维生素B7）的口服片剂，以及含锌、铁等微量元素的营养品，均被宣传为改善头皮健康的有效选择。这些产品通过内服外用的双管齐下策略，与头皮护理产品形成协同效应。 

一个经典案例是日本品牌FANCL，其推出的头皮保健软糖主打增强头皮屏障功能，同时促进头发生长。 

类似的产品不仅吸引了注重健康的消费者，还延长了头皮护理市场的消费链条。 

还有头部健康电子设备。智能化头部护理设备正在成为新的风口。 

随着技术的成熟，市场上涌现出一批多功能头皮按摩仪、低能量激光生发头盔等创新产品。这些设备不再局限于单一功能，而是开始整合多种科技，如热疗、微电流按摩和蓝光消毒等，为头皮护理提供全方位解决方案。 

以Dyson为例，其推出的一款头皮护理设备结合负离子护发技术与红外线理疗功能，号称可以深层滋养头皮，改善头皮环境。 

与此类似，国内品牌倍轻松专注于智能头皮按摩仪，通过与手机App连接，实现个性化护理模式的调节，成功吸引了都市白领人群。 

还有美学与功能结合的头皮护理家居化产品。头皮护理的家居化趋势正在崛起，产品设计正朝着功能与美学并重的方向发展。例如，将头皮护理设备设计为家居摆件风格，或通过提升包装质感让产品兼具装饰功能。这种策略不仅增强了产品的实用性，还提升了消费体验。 

尾声

头皮护理的崛起，是“颜值经济”与“健康驱动”融合的结果，也反映了消费者需求的细分化和高端化趋势。 

在国际品牌与本土新锐的竞逐之下，这一赛道为企业提供了巨大的创新空间。 

未来，谁能精准洞察年轻消费者对健康、美感与体验的多重需求，谁就有可能在这片蓝海中占据先机，实现市场突围。 

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本文来自微信公众号 “深眸财经”（ID：chutou0325），作者：高藤，36氪经授权发布。