卷土重来，交个朋友还想教人如何掘金海外市场

近年来，直播电商无疑是国内市场最大的风口之一，层出不穷的各类造富神话更是吸引了大量关注。但经过多年的发展，国内直播电商日趋成熟的同时，也不可避免地陷入了增长放缓、竞争加剧的局面。

于是直播电商尚未全面兴起的海外市场，也成为诸多商家、主播、MCN眼中的新“蓝海”。

交个朋友身为国内的头部MCN，不仅一边自己探索出海、还在一边开班授课。

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据了解，自2022年年底开始，交个朋友就开始布局海外业务，并组建了海外事业部和海外电商学苑两个版块，前者主做红人营销、海外达人BD，以及国内品牌方的达人流量赋能，后者则是做海外电商直播培训。

而罗永浩身为交个朋友的“当家花旦”，在为交个朋友国内电商直播培训课程喊出“做直播光宗耀祖”的口号后，也在为其海外电商培训课程站台。

但需要注意的是，日前在抖音、小红书、微信视频号等平台上，有用户在交个朋友相关账号发布的内容评论区追讨学费。

例如有用户反馈，其曾于2023年8月花费近万元在交个朋友海外电商学苑报名罗永浩代言的“美区出海掘金”电商课，但先后遭遇账号封禁、陪跑时间未达承诺、培训机构“消失”、课程烂尾等问题，而且学费也伴随着老师离职、公司变更等问题至今无法退回。

对此交个朋友相关负责人回应称，“罗永浩已看到相关客诉，并一直敦促公司完成学员的退费和员工的离职补偿工作。公司积极承担责任，妥善解决课程退费问题”。

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其实无论在哪个行业，学员对于培训课程效果不满都不是什么新鲜事。

就直播电商出海而言，有了国内市场造富神话的珠玉在前，学员购买交个朋友相关课程的目的，无疑是想要通过学习实现先人一步，在海外赚快钱、赚大钱。可毕竟每个人的学习能力不一样，买课并不等于就一定能赚到钱，不然头部和尾部带货主播的收入差距也就不会那么巨大了。据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示，95.2%主播的月收入为5000元以下，仅有0.4%的主播的月收入达到了10万元以上。

尤其是“蓝海”这个身份，也就意味着海外市场虽然机会更多，但挑战同样也不会少。再加上与学科教育类培训的成效难以在短期量化不同，电商直播培训课程的效果有多个维度、指标可以衡量，效果很容易就被检验。当学员发现收益不及预期时，自然就会难以接受。

当然，从这些学员的反馈来看，交个朋友确实要为此次课程的“翻车”负相当一部分责任。毕竟不仅陪跑时间未达承诺，还玩起了消失这一套，交个朋友不论有何种理由都难以解释。而此次之所以“翻车”，根本原因或许在于选错了模式，即试图通过培训课程来批量化打造出海商家、主播，可能本身就是个伪命题。

一方面，采取规模化培训虽然可以通过降低学费的方式来吸引更多学员，但这也就意味着出于授课成本、效率等方面的考量，难以真正实现一对一因材施教，只能提供普适性的培训内容、资源，而这又难免就会导致师出一脉的学员相互竞争、体验不佳。

例如作为课程内容之一，学员需要根据交个朋友方面提供的视频素材，剪辑出新的带货视频，以保持账号活跃度。但有学员在黑猫投诉平台上申诉退费时写到，交个朋友提供的视频素材高度重复，导致相关内容发布后账号被限流，“试想一下，除了我们821期(7群)有几十号人，还有其它期的学员，这么多人一天发布多条相似视频，这种情况怎么可能不被平台检测到有问题？”

即使如此，交个朋友方面似乎也是捉襟见肘。据《时代财经》援引曾担任交个朋友电商出海课程陪跑老师的业内人士透露的信息，交个朋友整套出海课程成本包含销售、讲师、陪跑老师的成本，以及提供给学员的账号、素材等课程设计成本，“去掉各类成本，其实不太赚钱”。

更为重要的是，且不论“明师未必出名，名师未必明白”这个道理，交个朋友又是否有能力将自己经验转化为可以复用的知识呢？

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如今在两年多的时间过去后，交个朋友自己其实都没能在出海中取得太多的成绩。既然自己如今都尚未做出如罗永浩般成功的海外案例，又怎能让学员信服其不是在“割韭菜”？再退一步来说，就算交个朋友做出了标杆案例，也真的有能力将相关经验复制到更多的主播身上，他们又为何不自己独占、而是要将“屠龙刀”让给他人呢？显然这在商业逻辑上说不通。相反，历史早已一再证明，闷声发大财才才是人之常情，那些想教你赚钱的往往其实只是想赚你的钱。

有趣的是，虽然此前课程的烂尾问题尚未解决，但交个朋友已经再次出发，重新上架了类似的课程。据悉，相关费用从299元到6.8万元不等，而且其中多项学费数万元的课程宣传海报中，依然放着罗永浩的大幅形象照、并标注为“名誉校长”。

那么这一次交个朋友又能走到哪一步呢？虽然世界上永远不缺想赚钱的人，但却没有人愿意花了大量精力和时间后，结果还被当成了“韭菜”。

本文来自微信公众号“三易生活”，作者：三易菌，36氪经授权发布。