商超加速入局，但即时零售平台可能会陷入两难

日前有消息称，作为在中国市场寻求增长进行的尝试，沃尔玛或正在深圳和云南等地针对大卖场业务小范围测试小店模型。据称，这些小店可能会以沃尔玛的大店为依托、优选品项，以前置仓的模式拓展线上业务。但截至目前，沃尔玛方面尚未对此进行回应。

虽然近年来沃尔玛中国仍实现了持续增长，但也已经迎来了增速放缓的局面。以2025财年第二季度（截至7月31日止三个月）为例，该季度沃尔玛中国的净销售额为46亿美元，同比增长17.7%、可比销售额增长13.8%，电商业务净销售额增长23%。作为对比，2024财年二季度沃尔玛中国净销售额为41亿美元，同比增长21.7%、可比销售额增长17.2%，电商业务净销售额增长更是高达44%。

与明星业务山姆会员店相比，近年来沃尔玛大卖场的光芒无疑要暗淡得多。据相关媒体的报道显示，从2020至2023财年，以及2024年上半年，沃尔玛中国分别关店49家和16家，原因则多为“租约到期，不再续约”。

而存续的沃尔玛大卖场门店也在不断探索新的方向，例如今年年初沃尔玛中国方面宣布，通过“超级”性价比、鲜明的差异化商品力，以门店为核心的全渠道零售模式，其正在以“精选一站式全渠道购物体验”重新定义大卖场业态的发展模式。在这样的情况下，沃尔玛中国自然也要为大卖场业务寻找新的增量。

至于沃尔玛中国为何会选择前置仓来作为突破口，自然是与即时零售当下的这个风口有关。根据此前商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元、同比增长28.89%，到2030年这一数字或将超过2万亿元。毫无疑问，在零售这一永远以用户为导向，力求打破时间、空间、场景等边界的商业模式中，即时零售如今已成为了一众参与者抢食的新地盘。

在即时零售业态中，距离用户更近、且能够规模化铺设的前置仓，则可以帮助品牌和商家解决服务半径和时效性的难题。虽然也有建仓成本高、运营难度大，前置仓模式能否“跑通”此前一直就有很大争议。其中最广为流传的莫过于盒马创始人侯毅曾表示，前置仓是伪命题。

并且随着呆萝卜、每日优鲜的接连倒下，前置仓没有未来几乎也被坐实。但就在叮咚买菜于2022年第四季度率先实现扭亏为盈后，前置仓再次走进了一众参与者的视野中。远的不提，盒马方面就在今年8月“吃起了回头草”、在上海重启前置仓。此前美团闪购也在10月举行的即时零售大会上宣布，当前美团闪电仓数量已超过3万家，而为了实现用供给驱动增长，到2027年美团闪电仓将超过10万家。

在这样的情况下，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖也终于能扬眉吐气一番。在今年第二季度的财报电话会议上他就表示，“之前大家认为前置仓模式跑不通，甚至认为生鲜电商没有出路，但相信我们所取得的成绩，能够成为更多的同行参与到前置仓赛道的理由”。

即便抛开这些案例不谈，沃尔玛中国本身也是前置仓的受益者，旗下的会员店山姆早已将这个模式玩得非常熟练。有相关数据显示，截至目前，山姆云仓数量已近500多个，客单价更是达到了200元以上。而且此前就曾有业内人士推算，沃尔玛中国电商业务可能“高达60%”都来自于此。

山姆云仓显然为沃尔玛大卖场提供了诸多的经验，再加上“打不过就加入”的理念，沃尔玛大卖场涉足前置仓、进一步加大对即时零售的投入也就不奇怪了。而且除了沃尔玛之外，如今永辉、大润发等商超也都在积极进行相关布局。

对于扮演“中间商”的美团、京东、饿了么、抖音等平台而言，越来越多的商超布局即时零售业务无疑是一件好事，毕竟可以借此来进一步丰富供给。但需要注意的是，对于美团和京东这两家即时零售赛道的先行者、领头羊来说，这也意味着他们再次站在了十字路口。

毕竟除了扮演“中间商”这个角色之外，美团和京东还亲自下场做起了即时零售业务。其中以美团为例，旗下定位为“30分钟快送超市”的小象超市（原美团买菜）便是自营，可为用户提供生鲜食杂日用及配送服务。截至目前，小象超市已在北京、上海、深圳、广州、武汉、苏州等多个城市上线。

显而易见，虽然即时零售的市场规模仍有很大空间，但对于美团、京东而言，小象超市这类业务似乎却可能陷入到了两难的局面。如果推进节奏太慢，那么用户和市场就可能会被抢走。事实上，在QuestMobile公布的相关数据中就显示，目前生鲜品牌线上渠道活跃用户规模TOP10中，大多是盒马、沃尔玛、永辉这些拥有庞大线下门店体系和稳定客群的商超，而且与美团小象超市等相比，更是有着断层式的优势。

另一方面，自营也意味着成本高，一旦加快推进速度，美团和京东势必就需要投入更多的资源。尤其是对于美团而言，自营品类和供应链上游的仓储、物流、直采环节，至少目前并不那么擅长。而且更为重要的是，美团和京东势必会引来既当裁判、又当运动员的争议。

说到底，在即时零售赛道，美团和京东想要用两条腿走路或许并不容易。而且这一点，此前在电商领域就已经被验证过。那么接下来，两者又会作出怎样的选择呢？

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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。