Discord盯上了小游戏，要用超低抽成吸引开发者

游戏社交平台Discord毫无疑问是如今互联网行业最具代表性的独角兽，在海外社交网络几乎被Facebook、Instagram、Snap、X等巨头瓜分殆尽的情况下，凭借着深度理解并满足游戏玩家对于高效语音交互的迫切需求，Discord如同彗星一般快速崛起。

如今Discord已然是全球最有活力的上线社区，但在鲜花着锦烈火烹油的局面下，Discord也有自己的烦恼、那就是盈利。

随着Discord逐渐开始在应用内投放广告，并计划与游戏厂商合作开展名为"赞助任务"的付费促销广告活动之后，他们又开始尝试在其他渠道发掘新财源。

日前有消息显示，Discord正计划推出新的货币化工具，旨在让应用程序开发者更容易通过在该平台的销售行为获利，为此他们还提供了一次性购买的选项，允许开发者在不需要订阅的情况下销售游戏、皮肤等产品。

最为重要的是，Discord现在针对开发者的“平台税”减半，也就是从6月6日开始，开发者在Discord上赚到的第一个100万美元将享受15%、而非30%的抽成。没错，Discord似乎也玩起了“Copy from China”，准备将自己打造成一个超级App。如果相关消息属实，也就意味着这家美国社交平台将会以游戏产品为支点，涉足数字内容分发市场。

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其实早在2018年10月，Discord就上线了游戏销售商店，宣布进军游戏第三方分发领域，并且抽成仅有10%。毫无疑问，在Steam垄断了PC游戏分发这块大蛋糕数年之后，Discord也曾试图掀翻前者。然而遗憾的是，相比于有着《堡垒之夜》这个大爆款，以及虚幻引擎这颗摇钱树的Epic Games存在，当时Discord尽管拥有2亿月活，但缺乏足够的资金打一场漫长的消耗战是他们的命门。

一九分成对于开发者而言无疑是件好事，但问题是高分成带来的高收益也需要通过销量来放大。Discord乃至后来的Epic Games为什么始终无法动摇Steam的市场地位，就是因为玩家已经习惯了在Steam上购买游戏。在经过了二十年的努力后，Steam也为玩家提供了一个最便捷、高效、有氛围感体验游戏的方式。尽管Epic Games可以用“撒币”来维持存在感，但Discord就不行了。

当初Discrod是如何崛起，就是因为在线游戏的蓬勃发展导致玩家对于实时交流的需求井喷，所提供的轻量级、低延迟、高质量语音聊天环境使得其脱颖而出。换而言之，Discrod的忠实用户基本上是多人联机游戏的爱好者，但他们的问题在于很难像Steam那样提供覆盖全球的CDN网络。并且由于聊天功能就要占据大量的服务器带宽，维持多人游戏的流畅又得是一大笔钱才能搞定。

最终，Discord当年进军PC游戏分发以壮志难酬结局。既然PC游戏分发市场的格局无法撼动，Discord在今年就盯上了移动游戏，准备来从中国的超级App身上汲取灵感、进军小游戏赛道。此前在3月中旬，Discord就推出了一款名为“Embedded App SDK”的工具，使得开发者可以直接在Discord内打造、分享和销售自己的游戏，并通过该公司的支付渠道直接变现。

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目前，Discord的营利能力其实相当孱弱，主要营收渠道更是只有一个，即每月9.99美元的Discord Nitro订阅服务。不同于Netflix等同样依赖订阅服务的厂商，Discord Nitro并没有向用户提供有市场有竞争力的权益，它所提供的高质量视频、自定义表情、个性化页面和Gif头像等权益基本都属于锦上添花，因此购买就更像是用户对Discord的“打赏”，这也是该公司一直被外界认为收入模式过于单一的原因。

在去年8月以及今年1月，Discord进行了两次裁员，总计有21%的员工离职，这即便无法说明Discord遇到了困境，但也从侧面表明他们已经不复往日的高增长。为此Discord开始准备接纳广告，但一家以往拒绝广告的平台突然要加广告，用户自然是很难接受的。以至于Discord开始测试广告的消息传出后，就引发了大量用户的反对。

相比于会导致所有用户体验下降的广告，小游戏无疑更容易被接受。毕竟在大洋彼岸的中国市场，微信、抖音已经亲身证明了有大量用户会成为小游戏的拥趸。此外，小游戏的特点就是学习成本低、上手无门槛、打开即可玩，可能传统的PC玩家对其不感兴趣，但在经过了多年的发展后，如今Discord早已不再是一个专为游戏玩家服务的垂直社区，而是成长为多元化的综合社区。

对于Discord上的非游戏玩家来说，小游戏就将成为一个打发碎片时间的有效途径。而唯一阻碍其小游戏业务兴旺发达的或许就是游戏阵容，因为相比于传统游戏，小游戏的缺陷是画面表现力差、玩法单一，如果没有丰富的内容库来作为支撑，寥寥无几的小游戏显然很难让用户习惯在Discord上玩游戏。

那么如何吸引开发者带着他们的小游戏加入Discord呢，后者给出的方案就是15%的低抽成。在如今App Store、Google Play都是30%抽成的情况下，15%的抽成以及大量玩家群体的存在，Discord这样的优惠或许会很有吸引力。

本文来自微信公众号“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。