东莞跑出超级巨头：年入5.8亿 多年全国第一

铅笔道作者 | 海有梦

印花材料，这一行也能跑出超级隐形冠军：长联科技。

最近，长联科技向创业板冲刺IPO。印花材料是一大堆产品的集合，包括水性印花胶浆、水性树脂、数码涂料墨水、自动化印花设备等。Adidas和Nike等知名品牌，就是长联科技的客户。

我们来看看，这是一家怎样的神奇公司？

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长联科技专攻印花材料，尤其是高品质水性印花胶浆的研发与生产。

水性印花胶浆就像是纺织品的“彩绘颜料”，它能让纺织品变得五颜六色，充满创意和个性。

通俗来说，它的作用大约分为几个：

1、让衣服变得好看：它可以将各种图案、颜色印在衣服上，让你穿上自己喜欢的衣服，展现自己的风格。

2、让鞋子变得时尚：它可以将各种图案印在鞋子上，让鞋子变得更有个性，更符合你的喜好。

3、让家居用品更美观：它可以将各种图案印在家居用品上，让家居环境更温馨、更有特色。

而与其他印花胶浆相比，水性印花胶浆的优势明显：更环保，减少VOCs排放；手感柔软，手感与面料接近，穿着舒适；色牢度高，耐洗、耐摩擦等。

根据沙利文统计数据，长联科技在国内市场占有率从 2018 年的 10.3%上升至 2022 年的 11.5%，2020年和2022年均排名第一，市占率呈上升趋势。

同时，2016年至2020年，公司连续五年被评为广东省制造业500强企业，是纺织印花胶浆行业首家荣登该榜单的企业。

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长联科技的客户群涵盖了国内外众多纺织服装品牌，如Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、GAP、VS（维多利亚的秘密）、迪士尼、SHEIN（希音）等。

该行业的竞争格局有几个特征：

1、行业集中度较低。企业数量众多： 目前国内从事水性印花胶浆生产的企业数量超过200家，但经营规模普遍较小。

2、对于水性印花胶浆而言，技术壁垒较高，产品配方复杂。

这个大背景下，长联科技从竞争中脱颖而出。

从产能利用率看，报告期内，其水性印花胶浆产能利用率分别为99.75%、77.85%和78.18%，接近或达到满负荷生产状态。

从生产效率看，长联科技自主研发了自动化一体机，将生产时间缩短约50-60%，并减少了研磨工序，提高了生产效率。

报告期内，公司主营业务毛利率分别为27.60%、33.12%和35.59%，呈上升趋势，说明公司成本控制能力和盈利能力不断提升。

2021年至2023年间，公司营业收入分别为58,147.99万元、53,804.69万元和52,993.14万元；净利润分别为6,019.37万元、7,946.35万元和8,251.06万元。