关停潮起，新品潮涌，二游何去何从
年底二次元游戏市场呈现两级趋势。
一方面大量二游停运，另一方面新品消息铺天盖地。
这似乎也预示着二次元游戏市场更新太快，供大于求。低质量二游将被淘汰，头部二游仍在强撑。
2024年，二次元游戏市场遭遇了前所未有的挑战。据中国游戏产业报告，2024年，我国二次元移动游戏市场实际销售收入293.48亿元，同比下降7.44%。
主要受到三种因素影响：一是去年该品类市场表现过于突出，使得今年相形见绌;二是市场竞争加剧，须与其他品类争夺有限玩家市场;三是玩家消费意愿有所减弱。从数据来看，整个行业无疑都响起了警钟。
一、不堪竞争压力，停运众多
2024 年，不少二次元游戏迎来 「寒冬」，纷纷宣布关停。
腾讯运营的《白夜极光》，作为策略战棋消除类二次元游戏，玩法小众。2021 年出海表现亮眼，在近 16 国下载榜居前，日韩更是拿下下载榜冠军、畅销前十，还荣获 Google Play 两项大奖。
然而 2023 年回归国内，起初畅销榜排名 26 名，后续却持续下滑，到今年 7 月已跌至 200 名，将于 2025 年 1 月 24 日停止大陆运营。
上线不久的新游戏亦岌岌可危，Funplus 上海分部《归龙潮》项目组传裁员，此前9 月上线前预约破千万，上线后畅销榜两进 30 名内，但免费榜 10 月后一路下滑，11 月 20 日已至 302 名。
据最新消息，项目组已被独立出去自负盈亏。
B 站旗下两款游戏命运相似，去年上线的《摇光录：乱世公主》与《千年之旅》，均在今年 12 月 2 日官宣停运，前者感慨项目压力大、困难重重，无力续写后续故事。
大厂光环也难挽颓势，如 B 站主打 3D 空战的《斯露德》今年 10 月停运。
从立项时间来看，这一大批二游，都是二三年前立项。 由《原神》刺激的二游市场商业预期乐观。 如今的二游市场已发生了很大变化。
一方面，市场竞争愈发激烈，大量新游的涌入使得玩家的选择增多，对游戏品质和创新性的要求也越来越高。
另一方面，用户需求也在不断变化，近一年内移动游戏用户的付费意愿下降，同时用户在每日登录次数、单次游戏时长等方面的活跃度也有所下降，这对二游过去依赖的氪金抽卡付费模式产生了冲击。
同时大厂买量策略使得二游小厂商更加难以生存。2024 年，米哈游的《原神》《崩坏：星穹铁道》等游戏加大了买量投放力度，DataEye数据显示，暑期档其两款游戏跻身重度 APP 游戏广告投放前 6，过去 30 天内三款游戏位居 TOP5，素材投放量达到 3-5 倍。
这种大规模的买量行为，改变了二游市场过去以内容驱动为主的投资逻辑，使市场竞争更加白热化。如今，大厂二游即使通过大量买量让游戏获得了较高曝光度，但如果游戏单调或缺乏创新性，玩家在试玩后可能很快就会失去兴趣。
二、新品扎堆，开启混战新局面
虽然寒冬来临，但年底二游赛道依旧热闹，《无尽梦回》《无限暖暖》《异环》《无限大》《望月》《星痕共鸣》等应接不暇。
目前，二次元游戏降价趋势明显，主要原因是用户内购付费下降，市场大盘增长放缓。2022-2023年，用户内购付费下降了16%，这促使业内开始关注降价策略以激活市场。
二次元肉鸽游戏《无尽梦回》自10月11日开启全平台预约以来，突破了800万的预约量。快手一开始就打出了举着「爽价比商战」旗号和「把价格打下来」的口号。
截至目前，下载量达96万。第一次对外测试玩家期待值9.2分，到如今5.9分。之前游戏价值论已经提过，玩家评价有如此大的差异有两层核心的矛盾：明面强调玩法但本身针对的更多是二游用户;强调核心玩法但肉鸽做移动网游本身就有限制。
据有关人士透露，一开始快手对游戏定位二游还是肉鸽也是摇摆不定，
最终游戏在两个玩家群体中都未能获得良好口碑。
双端互通，如何做到两端平衡是二次元厂商需要着重考虑的一个问题。
叠纸换装开放世界《无限暖暖》在移动端的表现似乎并不尽如人意，而PC主机端则显得更为出色。这种差异让玩家感到困惑，因为移动端才是抽卡游戏的主要氪金渠道，但优化却相对较差。
尽管移动端是游戏的主要用户群体，但游戏公司似乎更倾向于在PC主机端进行宣传。
游戏开发成本高昂，使用了最新的虚幻5引擎，并且是第一款跨端开发的游戏。然而，由于定位混乱，游戏公司似乎没有将资源有效地投入到移动端的优化上。《无限暖暖》的上线时间是 2024 年 12 月 5 日，上线四天全球下载突破 1000 万次。截至12月26日，《无限暖暖》畅销榜单排名第93。
年底还有一款二游赶上了末班车，腾讯投资的游戏工作室「宝可拉」(BOKURA)开发的日系动漫 MMORPG《星痕共鸣》(Star Resonance)发表第一支实机预告影片，截至目前播放量超过五百五十万次，游戏将登陆手机与 PC双平台。12月24日启动「星启测试」开放玩家预约，目前预约人数达11万人。
游戏价值论参与了首次玩家测试，从感受来看游戏为了适应安卓端，牺牲了PC端的打击感，MMO品类如果要做双端可能更适合PC刷本为主，手机做日常为辅。
另一方面，万代对自己IP做衍生非常严格，本家《蓝色协议》剧情和前传都不被允许，重新搞剧情又有调性要求，可以说这是所有进度问题最主要的一个限制。
现在的《星痕共鸣》世界观基本和《蓝色协议》并无多大关系，导致大量转生《蓝色协议》老玩家微词颇多，对于国内二次元游戏厂商代言日本IP也是一个提醒。
吸引泛用户，把握个性化需求，扩大核心用户是关键。
为了把握泛用户个性化需求，二游也将追求将创新玩法和精致画面提供给玩家。
卷玩法，如诗悦网络中国都市开放世界《望月》、网易雷火发都市题材开放世界 RPG 《无限大》、DNF 衍生的开放世界二次元风格新作《阿拉德》，2024 年 12 月 13 日，其 PV 在 TGA 颁奖典礼上公开，以及 2D 和 3D 世界的无缝切换的《代号二杠三》。
卷美术画面，如烛薪网络研发的回合制RPG《新月同行》怪谈美学，《无限暖暖》和已经曝光的《异环》升级成虚幻引擎5。
值得一提的是，女性向二游成绩表现不俗。灵犀互娱《如鸢》2024 年 9 月 26 日开启公测，当天迅速在 iOS 国区游戏畅销榜 TOP5，10 月收入环比增长 206%，入围当期中国 App Store 手游收入榜第 12 名，并带动灵犀互娱收入翻倍。
二游市场的竞争已不再局限于游戏的初始发布，需重视长期运营和持续优化能力。
《如鸢》近期因「删除女性向标签、玩低俗烂梗」而引发玩家群体不满，此次事件多次登上热搜，甚至有大量玩家在官方微博评论区留言称「已卸载游戏、注销账号、停止氪金」。对于这方面的问题，《如鸢》研发和运营方灵犀互娱已正式回应。
12 月 18 日，《绝区零》1.4 版本 「星流霆击」上线当天，游戏在 ios 国区游戏畅销榜登上第一，畅销总榜第二，ios 日区游戏畅销榜也获得了第二名。
《绝区零》从第一次公测成绩到如今发生逆转口碑，正是通过多个版本的持续优化和更新，逐渐挽回玩家好感。能否取得长期有效的效果，尚不明晰。
此外，海外 IP 拓展仍有潜力。尽管《少女前线》国服关停，但通过推出《少女前线 2：追放》国际服等后续作品，可以延续和拓展该 IP 的价值，然而，系列化作品也面临着诸多挑战，如如何保持与前作的连贯性和一致性，同时又能有所创新和突破;如何在满足老玩家期待的基础上，吸引更广泛的新玩家群体等。
《少女前线 2： 追放》国服的口碑问题使其在国内市场面临困境，但海外表现不俗。
《少女前线 2： 追放》国际服已于 2024 年 12 月 3 日正式上线出海刚满半个月，游戏海外累计预估收入可能已经冲破 3 亿元大关，且按照当时单日 1000 万元左右的收入走势，海外发布首月全平台预估流水收入有望达到 4 亿元。 可见海外市场展现了二游的潜在机遇。
当前，一些头部厂商主导二游市场，已高度满足玩家需求，体验渐趋同质化，亟待突破转型。
如今市场已呈现供大于求趋势，头部厂商二游也面临颓势，主要有三个方面原因：一是市场饱和，游戏需要个性化发展。二是商业模式的改变，过去商业模式可能不太适用迎合降价趋势。三是泛用户的争夺，以及面临其他赛道的影响。
总之，2024即将结束了，未来二游何去何从，还有待进一步观察。
本文来自微信公众号“游戏价值论”（ID：gamewower），作者：Rina，36氪经授权发布。