导读:妙鸭九块九,海马体们P一宿。
作者:朱晓培
编辑:大道格
文章来源:商业与生活(xiaopeizhu8)
“前面快3000个人在排队了。”看到朋友们陆续晒出用妙鸭相机生成的写真后,乐乐本着9块9买个开心的心态,也加入了制作AI数字分身的队伍。
妙鸭相机的走红,看起来有些出乎人们的意料。
虽然,自从移动互联网出现以来,诞生过各种现象级应用,比如早期刷屏的魔漫相机、唱吧、小咖秀,去年流行的羊了个羊。但是,妙鸭相机却是第一款成功让用户先付费再使用的产品。从其微信公众号来看,已经有9万人浏览过如何制作和付费的指南。保守计算,妙鸭相机付费用户也已经破万。
“它切入的证件照,写真影楼照片这个方向,这是大家想到的方向。”云舶科技CEO梅嵩说,AI绘图大模型效果好,妙鸭相机切入的照片方向对于用户来说又有实际用途,这是它能走出的前提。当然,妙鸭相机一上线就实现了付费使用,对于AIGC(通用大模型)的创业者来说,是一个好兆头。
上传20张以上的个人照片,再支付9.9元,就可以制作出一个数字分身。在这个数字分身的基础上,你可以免费生成各种风格的证件照和写真。这就是朋友圈里正在流行的——妙鸭相机。
对于出图效果,大部分用户感到满意,直呼不用再去海马体拍照了。但也有少部分用户表示失真、“美得不像自己”。
实际上,妙鸭相机不是首创。
早在2022年底,一款名叫Lensa的APP,就曾掀起过一股晒AI生成头像的热潮,并在APP Store霸榜。Lensa的功能,与妙鸭相机如出一辙——输入数十张个人照片,就能一次性生成多种风格的头像,任君挑选。
不论你体验过Lensa,还是妙鸭相机,应该会有一种似曾相识的感觉。
前几年,腾讯云、天天P图等就合作推出过一个《军装照》H5,供人们合成自己的军装照。当时,访问高峰一分钟有117万的用户量,为此,腾讯云还动态部署了4000台腾讯云服务器。
实际上,合成相片,也是移动互联网诞生以来,出现爆款应用最多的赛道。中信建投在研报就指出,在新技术爆发早期,图片编辑类应用最容易出圈。
早在2013年10月,一款上传照片生成漫画的手机应用——魔漫相机,上线仅天就登顶App Store,并创下日新增325万下载、160多个国家和地区总榜第一、7个月用户数破亿等令人咋舌的记录。
魔漫相机创始人黄光明说:“每个人永远是最珍惜自己那张脸的,把这张脸贴到任何一件商品上,这件商品对于这个人瞬间增值1到1.5倍。”
此后,在“人像”这个赛道,先后又诞生了脸萌、足记、小咖秀、FaceU、ZAO等现象级应用。而从早期的魔漫相机,到军装照,再到妙鸭相机,本质上其实是一个AI技术不断升级的过程。
今年4月份,阿里云智能集团董事长兼首席执行官张勇曾断言,“所有行业、所有应用、所有软件、所有服务都值得基于新型人工智能技术、基于AIGC各方面技术支撑、大模型支撑重做一遍。这一定能带来不仅是一种创新性的客户体验、客户服务满足,同时也会让我们的生产范式、工作范式、生活范式发生很多变化。”
而Lensa.ai、妙鸭相机等AI图片生成应用的出圈,或将掀起一股用AIGC重做爆款应用的热潮。
观察历史上出现过的刷屏应用,从魔漫相机、脸萌到小咖秀、FaceU等,我们会发现它们有一些共同特点:新颖有趣、操作简单、能够凸显用户个性,可以在社交网络中分享,从而带动更多的用户参与。
比如,用魔漫相机或者通脸萌创作自己的卡通形象,可以满足用户定制个性化形象和创意拼脸的需求。而羊了个羊能够走红,一定程度上是因为其高难度的设计,通关可以满足用户的想赢的心理。
宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授凯文·韦巴赫在《游戏化思维:改变商业的力量》中指出,一些常见游戏中元素,如输赢、得分、奖励,让游戏更有乐趣、更容易吸引玩家。
妙鸭在设计上同样满足了这些特点——从效果上看,妙鸭AI生成的照片可以令大多数用户满意,愿意在朋友圈分享。而每邀请1名好友可以获得价值0.5元的5个钻石的奖励机制,更增加了用户分享的意愿。
但是,妙鸭与以往应用最大的不同,一开始就设定了9.9元的付费使用门槛。
在移动互联网时代,所有的应用都是免费的,并愿意为了扩大用户规模,不惜进行各种补贴。那是因为,从创业者到投资人都相信,只要做大用户规模,就可以通过游戏、电商、广告等方式实现流量变现。
但是,在AIGC时代,用户免费、流量变现的商业模式,已经被大多数投资人和创业者抛弃。
与移动互联网应用相比,AIGC应用的算力成本更高,如果采用免费,长期来看,难以为继。而且,大模型的能力,离不开有效的数据训练。训练的过程包括了收集适量的训练数据,对数据进行预处理,包括清洗数据、去除噪声、标准化、分割数据集等。
自从国内第一个大模型“文心一言”面世以来,所有ToC的大模型,在公测后都面临着同样尴尬的局面——大部分用户是出于猎奇的心理而使用,提出了各种奇奇怪怪的但是没有实际意义的需求。这些需求,对于大模型而言,就相当于是噪声,不利于大模型的能力训练,而且还浪费大量的算力。
据了解,妙鸭相机是阿里大文娱参投的一家创业公司的项目,其算力由阿里云提供。在模型上线初期,考虑到成本问题,妙鸭相机一开始并没有布置太大的算力,并且设置了9.9元的使用门槛。
9.9元生成一个数字分身,从成本上,并不能让妙鸭实现盈利。但是,却可以有效的拦截无意义的使用,一方面避免了成本的浪费,另一方面也提高了大模式训练的数据的有效性。
既然收费模式有这样的好处,为何其他模型没有采取呢?
在梅嵩看来,根本原因在于,AI绘图的大模型效果要比其他大模型效果更好,而且证件照、写真这些是长线有明确市场需求的方向。它有线下明确的需求,也有价格做对比,不仅仅是满了用户游戏、社交的心理的特效应用,而是更有现实意义。
刚刚上线的妙鸭,低估了人们愿意付费尝鲜的意愿。大量涌入的用户,不得不排队等待生成自己的数字分身。最拥挤的时候,人们需要等待17个小时。据了解,妙鸭已经向阿里云申请了更多的算力资源,目前排队时间已经下降到了3、4个小时。
“ 妙鸭能输出这么清晰的高质量图,很出乎想象。只要它模版一直更新,我应该会一直想用下去。”乐乐说。
目前,妙鸭的微信指数已经上升到113万。鉴于其是一个付费应用,说是一个爆款,并不为过。关键是,其能够红多久?
在互联网的历史上,类似的爆款应用曾不断涌现,但大部分又在一段时间之后消失。
一个应用能不能实现长久,关键要看它是一个玩法,还是一个产品。如果只是一种玩法,它有可能会变成某个产品里面的一个标配功能。但从生命周期看,一个玩法,就像一个party,结束了人们就散场了。因为它没有解决问题,不能独立生存下来。但一个产品,具有持续使用的价值。
从解决问题的角度看,妙鸭具备了成为产品的基础。在现实生活中,人们对证件照、写真有着切实的需求。特别是女性用户,愿意为写真付费的不在少数。腾讯广告和腾讯营销洞察发布的《2020写真消费人群需求报告》显示,写真市场高潜人群达1.10亿,目标人群突破两亿。而海马体创始人黄逸涵在接受采访时曾表示,海马体目前一年的营收规模约20亿元。
妙鸭面前,摆着一个肉眼可见的大蛋糕。但是,要面对竞争也同样激烈。
东吴证券认为,从产业趋势上,秒鸭相机出圈,AI应用正在走向兑现,验证了AI提升产品力进而提高用户付费趋势的大趋势。当AI应用可以在细分场景,低成本、高质量地精准满足用户需求,用户也具有较强地付费意愿。
但把AI技术用于To C的图像应用不在少数,眼下,国外就有Lensa.ai,国内则有美图秀秀、天天P图等。东吴证券指出,从技术上看,大多数图像生成式AI工具类应用,都是基于开源的AI绘画模型进行精调,技术壁垒并不高。
根据妙鸭相机微信公众号的信息,妙鸭背后的AI模型为“提香”,也是采取了开源模型进行精调。因为技术和场景复制壁垒较低,很容易被复制。因此,未来的比拼,除了模型微调的能力,运营能力也将起到关键作用,比如开发更多的场景和模版。
妙鸭相机官方称,已于7月23日开启了“国风千年系列”模板,加速开发其他系列风格大片,并在做其他渠道产品上线准备。
但眼下,人们更关注的是用户版权、隐私保护问题。
在海外,Lensa就面临着不少的争议,有人质疑它不合理使用用户肖像,也有人认为它剽窃了画师、摄影师的作品。而妙鸭上线两日后,也因为一条“霸王条款”的用户协议被推上舆论的风口浪尖。按照这一版本的用户协议,妙鸭永远的保留了使用用户用AI生成内容的权利,包括用于商业用途。不过,在舆论的影响下,妙鸭最终修改了这一用户协议。
“人们真正担忧的是AI技术带来的信任危机,如果这个社会不存在信任,那就不会有持续的进步。”《跨越鸿沟》的作者,被称为硅谷教父的杰弗里·摩尔在与奇绩创坛创始人陆奇的一场对话中提出,ChatGPT一方面可以帮助人们建立信任,同时它也会降低大家的信任感。各方力量都希望从AI发展浪潮中获得好处,因此,我们更需要认真地思考到底应该相信什么,不相信什么。
目前ChatGPT还处于非常早期的阶段。AI能否创造新需求,能否出现爆款和实现用户粘性,是现阶段的市场关注的焦点。
妙鸭的讨论热度还在持续,没有人能知道它能火多久,能否成为AI生成图像赛道的最后赢家。但是,它带给市场的启发是巨大的。
作为一个图片应用,在移动互联网生态下,规模并不大。数据显示,2022年全球照片编辑软件市场规模为61.07亿元,中国照片编辑软件市场规模为16.09亿元。相比之下,网络社交、电商、游戏都是万亿规模。
但是,因为AIGC的出现,让图片编辑突破了原有的界限,并且可能颠覆线下的影楼、写真市场。有网友在体验了妙鸭相机后,戏称,“妙鸭九块九,海马体们P一宿。”而它可能取得的市场规模,也有了百倍的想象空间。
用AIGC重做所有行业、所有应用、所有软件、所有服务,从而获得新的生产范式、工作范式、生活范式,以及更广阔的市场规模。这也是AI作为生产力的意义所在,也是其能够吸引创业者、大公司蜂拥而至的根本原因。(本文作者朱晓培,来源于商业与生活,Web3大佬已获得作者授权、经Web3大佬编辑发布,文中观点为作者观点、不代表Web3大佬观点。)
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