36氪首发｜打造饰品行业“SHEIN”，跨境出海品牌「Stepin」获千万元天使轮融资

36氪获悉，饰品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千万元天使轮融资，由新岳资本与九九资本领投，其他产业机构与天使投资人参与跟投，浪潮资本担任独家财务顾问。本轮资金将用于品牌产品打磨与技术研发，拓展渠道能力和专业人才招募，以及围绕不同国别市场进行智能化测品。

「Stepin」专注AI饰品跨境电商，借助AI技术与中国供应链优势，实现“小单快返”的快速上新、高周转模式，由此打造饰品行业的“SHEIN”。

Stepin的饰品

根据《2023全球饰品行业消费趋势报告》，得益于时尚消费意识增强、饰品电商渗透率加深、3D生成模型与打印技术的逐步成熟等，全球时尚配饰市场强势复苏、市场规模持续增长，预计2025年市场体量将超过7800亿美元。

Stepin创始团队来自于TikTok、抖音以及腾讯等，创始人Ronnie Zhou有多年创业经验，也曾任职于TikTok，团队包括香港中文大学人工智能团队成员与饰品行业专家，拥有丰富的互联网跨境电商与珠宝饰品行业经验。Ronnie对36氪表示，TikTok内容电商的崛起、AI大模型等创新技术的爆发、全球最具优势的中国供应链，三者天然契合珠宝饰品这类非标产品，“未来有跑出饰品行业SHEIN的机会。”

“小单快返” 打造饰品行业SHEIN

不同于大多数消费品，消费者对饰品的审美有极强的个性化属性，饰品行业很难诞生“大爆款”。这意味着，越多的上新会带来越多的GMV。

“但饰品行业过往为什么很少有大量上新的玩法？”Ronnie告诉36氪，传统的饰品生意往往要提前1-2个月备货，在此基础上大量上新容易造成沉重的库存压力。而“小单快返”便是平衡库存压力与上新速度的核心，这需要从设计端开始，大幅缩短整个交付周期。

设计环节，以往创意脑暴、到2D线稿图再到3D结构模型，“它完全依赖人力，速度慢吞吐量低。”AI技术的快速发展带来了新的可能性，从2022年AI文生图进入大众视野开始，其在设计领域的应用已逐步迈向成熟，同时AI生成3D模型自去年开始飞速发展，在影视和游戏领域广泛运用，在工业生产方向初步可用。

在Ronnie的判断中，饰品行业可能存在“规模法则”， 这倚赖于“设计-生产-销售”整个链条上的各环节效率。“今年底到明年内的窗口期中，‘AI for工业生产’能达到7-8分的可用水平，从创意到交付最快可能只需一周左右的时间，大致与服饰行业的柔性交付周期持平。”

目前，AI在Stepin内部的应用主要是创意泛化、生成相对初级的3D模型供设计师微调，今年6月份实现单人100+上新规模，下一步将重点提升模型精度和可用度。

珠宝饰品天然契合内容电商平台，以TikTok为主阵地

除技术端可能带来的供应链颠覆外，饰品行业的第二个机会点在于渠道端。

Ronnie对36氪表示，过去三年TikTok电商在东南亚地区已顺利跑通，2023年交易规模近180亿美金。TikTok于去年开放美国市场，当年日均交易规模突破3000万美金，初步在多国完成电商模式验证并将陆续开放欧洲、南美等多个区域，预估未来3-5年将迎来TikTok电商在全球区域全面开放的增长红利。

借鉴国内市场的趋势来看，珠宝饰品与短视频/直播形式契合度高，自2020年以来稳居抖音平台强势类目。以2023年双11为例，珠宝饰品是抖音平台的增长重点，珍珠销售额同比大涨366.17%，成交价也提升了30.64%；黄金钻石销售额同比大涨201.40%，成交价上涨32.63%。

“相较之下，珠宝饰品在TikTok海外市场仍处于早期阶段，行业占比仅1%，该品类在新渠道提升空间与市场潜力巨大。”Ronnie告诉36氪。

除TikTok外，Stepin也同步入驻了Temu，后者今年初推出的半托管模式也带来可观的流量红利。凭借供应链模式的重塑和对新渠道的理解，Stepin目前已实现单月近百万美金销售。

谈及下阶段规划，Ronnie表示，公司今年仍会以北美市场为重点，下阶段可能向中东和南美市场拓展。下半年的业务重心在两方面，一是提升AI模型能力，以此扩大上新规模，以达到月上新400-500款；二是扩大流量规模及效率，Stepin目前在TikTok平台以短视频自然流为主，付费流、直播等方面还有更大空间。

据悉，Stepin目前已启动新一轮融资。